11 درسًا تسويقيًا مستفادة من هوليوود

لقد مررنا للتو "بموسم الجوائز" هنا في لوس أنجلوس ، وبلغت ذروتها مع حفل توزيع جوائز الأوسكار ^الـ 89. حفل الأوسكار هو أكبر ليلة في العام في لوس أنجلوس ، المدينة التي اتصلت بها منذ أكثر من خمس سنوات. لوس أنجلوس هي ثاني أكبر مدينة في الولايات المتحدة وواحدة من أكثر المدن نفوذاً في العالم.

ربما تعلم أن الجوائز مستضافة في هوليوود. ما قد لا تعرفه هو أن "هوليوود" ليست مكانًا فحسب ، بل هي أيضًا صفة - وعقلية. تبث المدينة دروسًا حول الصورة وأسلوب الحياة بطريقة يصعب تجنبها. تحت البريق والسحر ، هناك أيضًا الكثير الذي يمكنك تعلمه عن التسويق.

فيما يلي 11 درسًا تعلمتها من وقتي في لوس أنجلوس والتي تتضاعف أيضًا كنصائح تسويقية.

# 1 الجميع يعرف شخصًا ما

القول المأثور صحيح - كل شخص في هذه المدينة يعرف على الأقل شخصًا ما في "العمل". هذا يمكن أن يؤدي بالتأكيد إلى المحسوبية. ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى اتصالات ومشاريع التوفيق الممتازة.

لهذا السبب (ولأنه الشيء الصحيح الذي يجب القيام به بشكل عام) ، من الجيد أن تكون لطيفًا وحقيقيًا ومدروسًا مع كل شخص تقابله - سواء في مكان العمل أو في المناسبات الاجتماعية أو حتى في صالة الألعاب الرياضية. أنت لا تعرف أبدًا من هم - أو من يعرفون. الشيء نفسه ينطبق على التسويق ، أليس كذلك؟ لا نعرف أبدًا من سنلتقي به في معرض تجاري أو عبر الإنترنت. يمكن أن يكونوا عميلنا التالي أو المسوق المؤثر.

# 2 نحن جميعًا رواة القصص

من أمين الصندوق في Trader Joe's إلى القس إلى مدرب الصالة الرياضية ، لدينا جميعًا قصص تحترق بداخلنا. رواية القصص في الأثير هنا. نرى الأحداث في حياتنا من خلال قوس سردي وعدسة سينمائية. في الإدراك المتأخر ، نقوم بعمل ارتباطات ونلاحظ التنبيه ونتساءل (أحيانًا بصوت عالٍ) ما إذا كنا في الفصل 1 أو 2 أو 3 من قصة تدور أحداثها في حياتنا.

مؤخرًا ، التقطت أخيرًا نسخة من دليل كتابة السيناريو الكلاسيكي Save the Cat للكاتب Blake Snyder. يوجد في الخلف مسرد مفيد للمفردات المستخدمة في 310 (رمز منطقة لوس أنجلوس). الكتاب منير ومفيد للغاية هنا في هوليوود. ولكنه مفيد أيضًا لأولئك منا في مجال التسويق ، بغض النظر عن الرمز البريدي الذي نعيش فيه. لماذا؟ لأن رواية القصص لها لحظة في التسويق والإعلان. من فولفو إلى ليفايز إلى بروكتر آند جامبل ، من الواضح أن العلامات التجارية الكبرى تعمل على رسم القصص المصورة ، والتأرجح ، وتصور روايات القصة لإعلانها. من الجدير تخصيص 30 دقيقة لدراسة الإعلانات الكبيرة (خاصة تلك التي ظهرت مؤخرًا في Super Bowl) والتعلم عن طريق المثال.

بالإضافة إلى Save the Cat ، هناك عدد قليل من كتب الحكايات الأخرى التي تشكل مجموعة أدوات كاتب لوس أنجلوس - إنها في الأساس جزء من دخولنا إلى المدينة. وتشمل هذه القصة (روبرت ماكي) ، رحلة الكتاب (كريستوفر فوغلر) ، وفي الكتابة (ستيفن كينغ).

# 3 كل قصة تحتاج إلى "خطاف"

بمجرد التوصل إلى قصتك ، عليك بيعها. الحقيقة القاسية هي أنه في هذه المدينة نادرًا ما يمكنك بيع سيناريو بدون استئناف تجاري ؛ وبالمثل ، لا يمكنك بيع منتجك بدون خطاف جيد.

هكذا أيضًا في التسويق. من الأهمية بمكان قضاء الوقت في التفكير في ربط منتجك. ما الحاجة التي تلبيها؟ ما هي الفجوة في السوق التي تملأها؟ ما المكانة - أو الكتلة - التي تروق لها؟ قسّم تلك التفاصيل واسحبها إلى الأمام في حملاتك التسويقية.

# 4 تحتاج دائمًا إلى أن يكون عرضك جاهزًا

هنا في La La Land ، لا تعرف أبدًا متى ستحتاج إلى شرح ما تعمل عليه لشخص ما. إذا كنت تعمل في خدمة الطعام أو تتعامل مع السيارات ، على سبيل المثال ، فمن المحتمل جدًا أن ينتهي بك الأمر بالقرب من هذا المخرج المستقل الذي سيكون الشخص المثالي لتوجيه السيناريو الخاص بك. هل أنت مستعد لإخباره عن مشروعك؟

هذا صحيح في التسويق أيضًا. قد تصادف رئيسك التنفيذي في خط اللاتيه ، أو تختلط بشركاء التسويق المشترك المحتملين في حدث ما.

وبالتالي ، من الضروري أن تكون مستعدًا للتحدث عن المشروع الذي تعمل عليه ، ولماذا أنت متحمس له ، وما الذي تحتاجه لإكماله بنجاح. أنت لا تعرف أبدًا من قد يكون قاب قوسين أو أدنى للمساعدة.

كلمة تحذير ، رغم ذلك. احكم على الغرفة وفقًا لذلك. لمجرد أنك ترى الشخص المثالي للعمل في مشروعك ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك عبور حركة المرور ومطاردة شخص ما لإجباره على مقابلتك. كن لبقا. انتبه إلى لغة الجسد - مثل ما إذا كان هذا الشخص يبدو منفتحًا على محادثة أم لا. لا تريد أن تضيع اللقطة الوحيدة التي لديك عن طريق لصق قدمك مباشرة في فمك.

# 5 تحتاج إلى الانتباه إلى حركة المرور

تشتهر لوس أنجلوس باعتمادها على السيارات - وهي مشهورة بحركة المرور المرعبة. يجعلنا ازدحام السيارات نتأخر عن المواعيد ، ويجعلنا غاضبين ، ويضع ضربات في سياراتنا (كل سيارة من سياراتنا أصيبت منذ أن كنا نعيش هنا ...). عليك أن تنتبه لمن يذهب إلى أين وأن تبقي عينيك على حركة المرور في جميع الأوقات.

لذلك يجب أيضًا الانتباه إلى حركة المرور إلى مشروعك أو حملتك أو موقع الويب الخاص بك. هل تعرف من أين تأتي حركة المرور الخاصة بك (حركة المرور المباشرة أو الإحالات) ، أو متى وكيف يتم الخروج بسرعة (معدل الارتداد)؟ ما مقدار حركة المرور التي يتلقاها كل قسم من أقسام موقع الويب الخاص بك؟ انتبه إلى إشارات المرور هذه.

# 6 سيتحدث الناس

سواء كان الأمر يتعلق بالنباتيين أو الاحتجاجات أو المشروع ، فمن المحتمل جدًا أن تسمع في لوس أنجلوس عن الأشياء التي تجعل الناس يدقون أو يستهلكون وقتهم. من المؤكد أن أهل هوليوود خبراء في غزل الغزل - لكنهم أيضًا ممتازون في زيادة الوعي. إنهم يريدون إخبار جميع أصدقائهم عن The Next Cool Thing.

إذا كان المنتج أو الحل الخاص بك يمكن أن يكون ذلك الشيء الرائع - إذا كان هو ما يخرج من أفواه الناس خلال الانتظار التالي في خط البقالة أو في حفلة يوم السبت - فقد ضمنت القوة المرغوبة للتسويق الشفهي. هذا تسويق لا يقدر بثمن - وغالبًا ما يكون غير مكلف -. المسؤول الخاص بك؟ اصنع منتجًا قاتلًا وصنع حملة تسويقية ذكية سيرغب الناس في التحدث عنها.

# 7 ممارسة حرفتك هي طريقة حياة

من فصول التمثيل إلى ورش عمل كتابة السيناريو إلى دروس التعليق الصوتي ، يلتحق كل شخص أعرفه في لوس أنجلوس تقريبًا في نوع من فصول التحسين كل عام. إن إعادة الاستثمار في أنفسنا جزء من الثقافة - لمواصلة الدفع والسعي والتعلم.

ماذا لو كان هذا جزءًا من ثقافة المسوقين أيضًا؟ ماذا لو قضينا وقتًا بعيدًا عن عمد من حياتنا المزدحمة للدراسة والتعلم - سواء كانت أداة وسائط اجتماعية جديدة أو تقنية علم نفس ، وما إلى ذلك. يمكنك بدء هذه الممارسة من خلال تحديد هدف لحضور مؤتمر أو ورشة عمل واحدة على الأقل أو حدث التعلم عبر الإنترنت في السنة.

# 8 نحن نرتد كثيرًا

يقوم العديد من Angelenos بجمع العديد من الوظائف بدوام جزئي - بما في ذلك الوظائف الذاتية. الوظيفة الثابتة بدوام كامل ليست معطاة هنا. إنه أمر شرعي تمامًا ومن الممكن التوفيق بين اثنين أو حتى ثلاث عربات لتغطية نفقاتهم. (طالما يمكنك جعل التنقل في العمل ، بالطبع.) يتحرك Angelenos أيضًا كثيرًا ، بسبب التغييرات في الوظائف والمباني السكنية المعروضة للبيع وما شابه. نحن نتنقل باستمرار من شيء إلى آخر.

ما علاقة هذا بالتسويق؟ العنصر الأساسي لكونك جهة تسويق هو امتلاك القدرة على أن تكون ذكيًا. يجب أن نكون قادرين على القفز لدعم المشاريع المتنوعة. يجب أيضًا أن نتحلى بالعقل الأيمن والأيسر ، وأن نكون مبدعين وتحليليين على حد سواء ، حتى نكون ناجحين.

# 9 كل شخص لديه صخب جانبي

هنا في هوليوود ، نعمل بلا كلل ، سواء في وظائفنا اليومية التي تبقي الأضواء مضاءة وكذلك في ذلك "الزحام الجانبي" الذي يأسر قلوبنا. قد يكون النشاط الجانبي هو الفيلم أو الرواية أو المسرحية الأمريكية الكبرى التالية. ربما تكون شركة إنتاج أو شركة ناشئة.

مع ذلك أقول إنسي فكرة "عدم ترك وظيفتك اليومية". العمل اليومي هو جزء مهم من اللغز. بالتأكيد ، إنه يجلب المال - ولكنه أيضًا بمثابة ورقة لطيفة لتوضيح ما نريد حقًا القيام به في حياتنا. إنه يبقينا مركزين ومقسمين لإنجاز الأشياء ، ويجبرنا على أن نكون غزير الإنتاج ، ويخدم طرقًا جديدة للتفكير. لقد سمعت مرارًا وتكرارًا أصدقائي المبدعين يقولون إنهم بحاجة إلى جانبي السيف - الوظيفة المدفوعة الأجر والمشروع الجانبي - للحفاظ على توازنهم وتركيزهم ودفعهم.

إذن ، ما هو صخبك الجانبي؟ إذا لم يكن لديك واحد ، هل يمكنك صنع واحدة؟ هل هناك مشروع أردت أن تبدأه - أو ربما فكرة عمل جانبي؟ يمكنني أن أضمن تقريبًا أن العمل في مجال واحد من حياتك سيكون له تأثير مضاعف في وظيفتك التسويقية. سترى الأشياء بعدسة مختلفة ، وتجبر نفسك على اتخاذ قرارات سريعة وغريزية ، وتزدهر بشكل إبداعي.

# 10 نحلم كبير

هناك طاقة هنا لا مثيل لها. الناس يفكرون ويحلمون - ثم نحلم أكثر. حتى عندما لا يكون ذلك عمليًا.

بصفتي مسوقًا ، أشجعك على الاستمرار في الحلم. اسمح لنفسك بالتوقف عن العمل أيضًا. نصحني أحد أكثر المسوقين والموجهين حكمة الذين أعرفهم في وقت مبكر بتخصيص وقت في تقويمي لـ "وقت التفكير". جربها. في لحظات الهدوء هذه عندما لا نتحرك حولها ، يستريح دماغنا ويلعب. هذا هو سبب ظهور الكثير من الأفكار الرائعة أثناء القيادة أو الاستحمام أو المشي حول المبنى. بعض من أفضل الأفكار - أكثر المشاريع إبداعًا ومرحًا وفعالية التي عملت عليها - جاءت من تلك الكتلة "لا شيء".

# 11 هناك سحر هنا

بعض القطع الفنية الخالدة والجميلة والملهمة (أو الأفلام أو الموسيقى) لها قصة أصلها في هذا المكان. قد تكون هوليوود من الناحية الفنية على بعد 30 ميلاً شمال المملكة السحرية ، لكن المدينة هي مملكة السحر الخاصة بها. أنا متأكد تمامًا من وجود شيء مميز في الهواء هنا (ولم يعد ضبابًا دخانًا ؛ وقد تلاشت هذه المشكلة إلى حد كبير في السنوات الأخيرة).

لكن السحر ليس هنا فقط في هوليوود. إذا انتبهت - إذا ضغطت وحاولت وتركت مجال الدماغ وتركت نفسك تحلم - يمكنك أن تجد السحر لتغمره في تسويقك ... وحياتك أيضًا.