كيفية الحصول على العروض العقارية عبر الإنترنت

ليس سراً أن قدرتك على إشراك العملاء وإغرائهم وجذبهم يمكن أن تجعل قدرتك على توليد عملاء محتملين عقاريين أو تقضي عليها. على الرغم من أنك قد أتقنت فن الثلاثة في العالم الحقيقي ، فقد تواجه صعوبة في معرفة أفضل طريقة للتعبير عن تلك الكاريزما عند محاولة الحصول على عملاء عقاريين عبر الإنترنت. قد تتعطل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقد يتسبب إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني في إلغاء عدد أكبر من عدد المشتركين وقد تتلقى قوائمك على الإنترنت مشاهدات مدتها 15 ثانية على الأكثر.

إذا كنت تشعر أنك لا تعرف بالضبط كيفية الحصول على عملاء عقاريين عبر الإنترنت ، فلا تقلق - فأنت لست وحدك. وكلاء العقارات والوسطاء والمستثمرون هم أشخاص طبيعيون ، لكن شخصياتهم على الإنترنت يمكن أن تكون جافة تمامًا. ومع ذلك ، في حين أن إتمام الصفقة قد يتم بشكل شخصي ، إلا أنك لا تزال بحاجة إلى جذب المشترين المحتملين ، والحقيقة هي أن معظم المشترين المحتملين يبدأون بحثهم عبر الإنترنت. إذا لم تتخذ إجراءً لإدخال بعض الحماس في المحتوى الخاص بك ، فسيظل خطافك متدليًا لفترة من الوقت.

ما هي العروض عبر الإنترنت في مجال العقارات؟

قبل أن نبتعد كثيرًا عن كيفية زيادة التفاعل مع المحتوى المكتوب الخاص بك ، من الجيد أن تحدد بالضبط ما تبدو عليه العروض عبر الإنترنت في العقارات. عادةً ما يأتي العملاء المتوقعون في مجال العقارات عبر الإنترنت في شكل نموذج "اتصل بنا" أو جلسة محادثة مباشرة أو مكالمة هاتفية أو جهة اتصال من موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين للعقارات. يأتي معظم العملاء المحتملين من الارتباط المباشر بمحتوى العقارات الخاص بك على الإنترنت.

عندما يأتي المشترون أو البائعون المهتمون إلى موقع الويب الخاص بك ، فعادة ما سيتصلون بك بخصوص خدماتك العقارية بإحدى هذه الطرق. على الرغم من وجود العديد من الطرق المبتكرة للحصول على عملاء متوقعين في مجال العقارات عبر الإنترنت ، إلا أن هناك مشكلة. للعثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى زيادة حركة المرور الخاصة بك. بدون هذه الحركة الثمينة إلى موقع الويب الخاص بك ، لن يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك. لدينا بعض الأفكار التي يمكن أن تساعد في تعزيز موقع الويب الخاص بك وتساعدك على توليد عملاء محتملين.

كيف يمكنك توليد المزيد من العروض العقارية عبر الإنترنت؟

نحن سعداء لأنك سألت. عندما تحاول معرفة كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات ، فإن كل القليل يساعدك. فيما يلي 10 طرق مبتكرة لاكتساب عملاء متوقعين وبائعين في عام 2021.

1. تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين في مجال العقارات

إن تحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت ليس بهذه البساطة عن طريق الضغط على زر "اتصل بنا" أسفل كل صفحة. بدلاً من ذلك ، يعد تحسين موقع الويب عملية إستراتيجية ، تبدأ بالفهم الأساسي لعملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، والتي تبدأ عادةً بدعوة إلى اتخاذ إجراء وتنتهي بملء الزائر لنموذج معلومات الاتصال بنا. لكن كيف تحصل على العميل من الألف إلى الياء؟ فيما يلي بعض الأفكار لتبدأ عند تعلم كيفية العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت:

• زيادة عدد الصفحات المقصودة: وفقًا لاستطلاع HubSpot حديث ، تنتج مواقع الويب التي تحتوي على أكثر من 30 صفحة مقصودة سبعة أضعاف العملاء المتوقعين أكثر من تلك التي تحتوي على صفحة إلى خمس صفحات مقصودة.
• قم بتضمين CTA أساسي في صفحتك الرئيسية: تكون صفحتك الرئيسية في الجزء العلوي من مسار التسويق الخاص بك ، لذا يجب أن تقدم للزائرين شيئًا مثيرًا للاهتمام - كتاب إلكتروني مجاني عن العقارات أو اشتراك في دورة "كيفية البيع" ، على سبيل المثال.
• إضفاء الطابع الشخصي على CTAs الخاصة بك: هل ترغب في نقل CTAs الخاصة بك إلى المستوى التالي؟ قم بتخصيصها حسب اهتمامات كل زائر أو العناصر التي اشتروها أو الصفحات التي شاهدوها. تقوم مواقع الويب التي تقوم بهذا بتحويل 42٪ عملاء محتملين أكثر من تلك التي لا تقوم بذلك.
• إرسال رسالة بريد إلكتروني Kickback: بمجرد أن يتحول الزائر إلى وكيل عقارات ، أرسل بريدًا إلكترونيًا "شكرًا لك". تشير الدراسات إلى أن رسائل البريد الإلكتروني غير الرسمية تضاعف معدلات المشاركة في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية القياسية. بالإضافة إلى إرسال بريد إلكتروني للرشوة ، ضع في اعتبارك إرسال عملاء عقاريين إلى صفحة مقصودة للتعبير عن الشكر ، والتي قد تتضمن أزرارًا للمشاركة الاجتماعية أو رابطًا لتنزيل العرض الموعود.
• تضمين الدردشة الحية: بمجرد أن يقرر الشخص شراء أو بيع عقاراته ، فإنه يريد البدء على الفور. اجعل نفسك متاحًا على الفور للإجابة على أي أسئلة يطرحها العملاء المحتملون من خلال السماح للعملاء المحتملين بالتواصل معك عبر الدردشة الحية.

يمكن أن تساعد بعض التعديلات على موقع الويب الخاص بك في زيادة قدرتك على العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت. يمكن أن يساعد التحسين أيضًا على أن يصبح موقع الويب الخاص بك أكثر سهولة في الاستخدام ، مما يرضي القراء ويزيد من احتمالية ثقتهم بك فيما يتعلق باحتياجاتهم العقارية.

2. ابدأ مدونة عقارية

يستمر التدوين في كونه أحد أقوى الطرق لتوليد حركة مرور على موقع الويب والحصول على عملاء متوقعين في مجال العقارات عبر الإنترنت. إذا كنت تريد عملاء محتملين للعثور على موقع الويب الخاص بك المحسن حديثًا ، فأنت بحاجة إلى بدء التدوين. لماذا ا؟ الإحصاءات تتحدث عن نفسها.

وفقًا للعديد من المصادر ، فإن التدوين مسؤول عن 434٪ زيادة في الصفحات المفهرسة و 97٪ أكثر من الروابط المفهرسة. في المتوسط ​​، تنتج الشركات التي تدوِّن عددًا من العملاء المحتملين بنسبة 67٪ شهريًا أكثر من الشركات التي لا تقوم بذلك. تحصل الشركات التي تنشر 16 تدوينة أو أكثر شهريًا على حركة مرور تزيد 3.5 مرة و 4.5 أضعاف عدد العملاء المحتملين عن تلك التي تنشر أربع منشورات أو أقل شهريًا. ومع ذلك ، فإن هذه الأرقام تتضاعف ثلاث مرات بالنسبة للشركات التي تنشر منشورات مدونة أطول وأكثر تعمقًا تضم ​​أكثر من 1000 كلمة.

كيف يشعر المستهلكون تجاه التدوين؟ حسنًا ، قال 60٪ من المستجيبين أنهم يشعرون بمزيد من التفاعل أو الإيجابية تجاه العلامة التجارية بعد قراءة محتوى مخصص على مدونة. تذهب فوائد التدوين إلى أبعد من إنشاء مجتمع لقرائك وزيادة حركة المرور. إن توفير محتوى عقاري إعلامي يمكن أن يجعلك خبيرًا في هذه الصناعة. بمرور الوقت ، سيرى الناس أنك مورد وسيأتون إليك لطرح الأسئلة والأهم من ذلك ، طلب خدماتك.

إذا لم يكن لديك وقت للتدوين أكثر من 16 مرة في الشهر ، فأنت لست وحدك. يستغرق تطوير منشور المدونة أكثر من ثلاث ساعات ، وهذا هو سبب قيام 64٪ من المسوقين بالاستعانة بمصادر خارجية في كتابة نصوص المدونة إلى شركة تسويق عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في اكتساب عملاء محتملين عقاريين مع التركيز على تنمية جوانب أخرى من عملك ، فقد تكون الاستعانة بمصادر خارجية هي السبيل للذهاب.

3. إطلاق حملة البريد الإلكتروني

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل كجزء من جهود تسويق محتوى العقارات ، فقم بإطلاق حملة عبر البريد الإلكتروني. البريد الإلكتروني هو أحد أكثر الأدوات قيمة لديك إذا كنت تستخدمه بشكل صحيح. بومتاون! تفاصيل سبع طرق لاستخدام البريد الإلكتروني كوكيل عقارات ، ولكن لأغراض إنشاء قوائم عقارية ، فإن محتوى البريد الإلكتروني هو المفضل لدينا.

يعد البريد الإلكتروني للمحتوى إعلاميًا ويعمل على إثبات نفسك كخبير عقاري محلي. يمكن لأي شخص تقدير محتوى هذا النوع من البريد الإلكتروني ، خاصةً عندما يسعون للحصول على مزيد من المعرفة حول العقارات. يمكن أن تساعدك رسائل البريد الإلكتروني للمحتوى المصممة جيدًا في الحصول على عملاء متوقعين في العقارات بطريقة عملية. عندما تلفت رسالة بريد إلكتروني مخصصة للعقارات انتباه مشترٍ محتمل ، فلا يفصلك سوى نقرات قليلة لتصبح العميل الرائد التالي في مجال العقارات. كعامل آخر في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكن أن تكون حملة البريد الإلكتروني واحدة من أفضل الطرق لتوليد عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت.

ما يجب تضمينه في البريد الإلكتروني للتسويق العقاري

لست متأكدا ماذا ترسل للقراء؟ قد تتضمن الأنواع المختلفة من المعلومات التي تشاركها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات ما يلي:

• تحديثات السوق المحلية
• تحديثات التطوير الجديدة
• "بيعت للتو!" القوائم
• كيف تشتري منزل في السوق الحالي
• كيف تحول منزلك إلى الاستثمار النهائي

بعض أفكار البريد الإلكتروني العقارية الأخرى BoomTown! يقترح تضمين البريد الإلكتروني التمهيدي والبريد الإلكتروني للشهادة والبريد الإلكتروني للتعرف عليك. اعتمادًا على من تتحدث إليه ، يمكن لأي من رسائل البريد الإلكتروني هذه إنتاج عملاء محتملين ناجحين عبر الإنترنت.

4. إنشاء اختبار عقارات

تعد الاختبارات القصيرة من أكثر أدوات توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات غير المستغلة بشكل كافٍ ، ولكن أي شركة تسويق ذات سمعة طيبة عبر الإنترنت ستخبرك أن الاختبارات القصيرة هي مصدر ربح ضخم.

ما هو أكثر جاذبية من فرصة لاختبار معرفتك العقارية؟ إذا كنت لا تعرف كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات ، فإن هذا النوع من التسويق يمنح القراء فرصة رائعة للتفاعل معك. من هناك ، يمكنهم استكشاف موقع الويب الخاص بك والتعرف على خدماتك وملء نموذج. مع القليل من الإبداع ، يمكنك إنشاء اختبار مثير للاهتمام يمكن أن يجذب القراء والعقارات المحتملة إلى موقع الويب الخاص بك. إليك بعض الأفكار لتبدأ بها:

• المفردات العقارية: من "الاقتراح" إلى "التقييم" ، اختبر القراء حول معرفتهم بشروط العقارات الصعبة.
• تاريخ مثير للاهتمام: امنح هواة التاريخ فرصة للحصول على أموالهم بينما تقوم بإنشاء أسئلة رائعة حول تاريخ العقارات.
• صواب أم خطأ: هل هناك بعض الخرافات حول العقارات التي يصعب دحضها؟ حولهم إلى أسئلة صحيحة أو خاطئة.
• جيل العملاء المحتملين: تلبي احتياجات العملاء المحتملين في مجال العقارات باختبار قصير يساعدهم في العثور على ما يبحثون عنه بالضبط.

وفقًا لإحصائيات الاختبارات ، شارك 82٪ من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي في اختبار تم عبر ملف الأخبار الخاص بهم ، حتى لو كان من شركة لم يسمعوا بها من قبل. تمت مشاركة الاختبار القياسي ما يقرب من 2000 مرة ، وفي عام 2015 ، كانت تسعة من أصل 10 منشورات فيسبوك الأكثر مشاركة عبارة عن اختبارات. ينتج عن الاختبار النموذجي معدل التقاط العملاء المتوقعين بنسبة 31.6٪. هل نحتاج أن نقول المزيد؟

5. إنشاء جولة افتراضية

وجد أكثر من 50٪ من مشتري المنازل منزل أحلامهم عبر الإنترنت ، مقارنة بـ 7٪ فقط الذين اتبعوا لافتة ساحة أو لافتة منزل مفتوح. هل هذا يعني أن البيت المفتوح قد مات؟ يقول بعض خبراء العقارات نعم ، لكننا نقول لا - لقد تغير فقط. لا يزال المستثمرون المحتملون يرغبون في رؤية ما بداخل المنزل قبل استثمار المزيد من الوقت في متابعته. اجعل الأمر سهلاً على العملاء المحتملين عبر الإنترنت وقدم جولة افتراضية للممتلكات.

كيف تبدو الجولة الافتراضية؟

يوفر العرض الافتراضي عرضًا بزاوية 360 درجة لكل غرفة ، بما في ذلك الفناء والممر. يمكن للمستخدمين النظر في كل زاوية والتحكم في ما يرونه. تسمح لك بعض الجولات "بالسير" في أرجاء المنزل ، مما يجعله أسرع وأكثر ملاءمة للاستخدام بدلاً من الاستخدام الشخصي. قد تكون الجولة الافتراضية هي أفضل طريقة للحصول على عملاء عقاريين عبر الإنترنت ، لأنها تمنح العملاء المحتملين فرصة لرؤية المنزل دون إضاعة وقت أي شخص. إذا كانوا لا يزالون مهتمين بعد الذهاب في جولة افتراضية ، فأنت في جولة.

6. استثمر في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)

قد لا يكون إعلان الدفع لكل نقرة حلاً طويل المدى عند محاولة إنشاء عملاء متوقعين في العقارات عبر الإنترنت ، ولكنه يساعد في إنتاج هذا التدفق الأولي لحركة المرور. إذا كنت قد بدأت للتو ، أو إذا كنت تبدأ من أعماق Google ، فخصص جزءًا صغيرًا من ميزانيتك التسويقية لإعلانات PPC. حتى لو كنت تعمل بميزانية صغيرة ، يمكنك أن تولد ثروة من العقارات تقودك إلى أن تبدأ جهودك الأخرى في الدفع.

عندما يتعلق الأمر بجذب انتباه العملاء المحتملين للعقارات عبر الإنترنت ، هناك فائزان كبيران: إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) والتسويق العضوي. في حين أن كلاهما يمكن أن يكون فعالًا للغاية ، إلا أن إعلانات الدفع بالنقرة يمكن أن تسفر عن نتائج سريعة. سيبحث الباحثون النشطون الذين يحتاجون إلى خدمات عقارية عن الشركات التي تناسب الفاتورة. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء عملاء محتملين عقاريين عبر الإنترنت ، فيمكن لإعلانات الدفع لكل نقرة استهداف العملاء المهتمين بدقة أكبر عن طريق عرض إعلان أعلى نتائج بحث Google أو داخل مواقع الويب التي يتصفحونها. في كلتا الحالتين ، إذا كان شخص ما يبحث عن خدماتك ، يمكن أن تساعدك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في جذب انتباههم.

7. تقديم مشورة عقارية مجانية

غالبًا ما يلجأ الأشخاص الذين يفكرون في شراء العقارات أو بيعها إلى منتديات مثل City-Data و Zillow و Homes.com و Reddit لطرح الأسئلة وطلب المشورة. إذا تمكنت من معالجة مخاوفهم أو حل مشاكلهم ، فسوف ينظر إليك المستهلكون على أنك مصدر موثوق يمكنهم اللجوء إليه عندما يقررون متابعة العملية بشكل أكثر تعمقًا. في أسوأ السيناريوهات ، يذهب المستهلك مع وكيل آخر أو يقرر عدم اتخاذ أي إجراء ، لكنك توسع مدى وصولك وتؤثر في كل نفس.

كيف تنشر نصائح عقارية مجانية للعملاء المحتملين عبر الإنترنت؟

يمكنك البدء ببساطة عن طريق إضافة المزيد من المحتوى إلى موقع الويب الخاص بك. قم بتقديمه من خلال المدونات الإعلامية ، أو حتى قم بإنشاء كتاب إلكتروني مجاني أو دليل يمكن أن يقدم نصائح داخلية ونصائح احترافية. أثناء قيامك ببناء سمعتك كخبير في صناعة العقارات ، حاول النشر كضيف على مواقع الويب الأخرى ذات الصلة بالعقارات. إحدى الطرق الفريدة لإبرازك كمحترف في صناعة العقارات هي قبول مقابلة. HARO هو موقع إلكتروني يوفر موارد للمراسلين الذين يحتاجون إلى رؤى من مجموعة متنوعة من المهنيين. قم بالتسجيل ومشاهدة الفرص لمشاركة خبرتك ، والحصول على اعتراف بالحقائق أو التجربة الشخصية التي تقدمها.

8. استخدم الدليل الاجتماعي

كما هو الحال في أي مجال من مجالات الأعمال ، يريد العملاء المحتملون في مجال العقارات أن يعرفوا أنك جيد فيما تفعله قبل أن يقوموا بتعيينك. سلط الضوء على نجاحاتك في مجال العقارات في مدونتك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وفي الإعلانات المنبثقة. إذا كان لديك العديد من النجاحات تحت حزامك ، ففكر في إضافة صفحة محفظة إلى موقع الويب الخاص بك مخصصة لجميع المنازل التي قمت ببيعها ومقدارها.

ما الذي يجب عليك تضمينه في محفظتك العقارية عبر الإنترنت؟

يتطلب الأمر الكثير من الجهد لبناء المحفظة العقارية التي تريدها. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك ذكرها على موقع الويب الخاص بك:

• تعليم
• خبرة في صناعة العقارات
• صفقات خاصة أو بيع منازل
• آراء المستهلكين

يُعد عرض نجاحاتك وخبراتك عوامل رائعة لمعرفة كيفية العثور على عملاء متوقعين في مجال العقارات عبر الإنترنت.

9. ابدأ في Real Estate Podcast

وفقًا لـ Podcast Insights ، استمع ما يقرب من 51٪ من السكان إلى بودكاست مرة واحدة على الأقل في حياتهم ، بينما يستمع 80٪ من هؤلاء الأفراد إلى ما معدله سبعة عروض أسبوعيًا. غالبية مستمعي البودكاست متعلمون وأثرياء ، مما يجعل البودكاست الأداة المثالية لاستخدامها في توليد عملاء محتملين من العقارات.

تقدم المدونات الصوتية بديلاً فريدًا للمستخدمين الذين يفضلون الاستماع بدلاً من القراءة. مع تزايد شعبية البودكاست ، يمكنك العثور على عملاء متوقعين عبر الإنترنت من خلال تقديم بودكاست مجاني وغني بالمعلومات.

ماذا تغطي العقارات في بودكاست؟

إذا نفدت الموضوعات الشيقة للمناقشة ، اسأل القراء عما يريدون معرفته. مع هذا النطاق الكبير من الموضوعات في صناعة العقارات ، من المهم التركيز على ما يمكن أن يساعدك في الحصول على عملاء متوقعين في مجال العقارات. ومع ذلك ، إليك بعض الموضوعات المهمة التي يمكن أن تساعدك على البدء:

• أحدث اتجاهات العقارات
• دليل المبتدئين للشراء أو البيع أو الإيجار
• نصائح من الداخل كسمسار عقارات
• قصص الرعب العقارية
• التوقعات الاقتصادية للعام

سواء كنت تشارك الخبرات أو تطلق النكات أو تشارك معلومات قيمة ، فقد يكون تسجيل البودكاست هو الطريقة التي تنشئ بها عملاء متوقعين في العقارات.

10. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على عملاء متوقعين في العقارات

تعد منصات وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرة ومثيرة ، خاصة عندما تساعدك على جذب عملاء عقاريين إلى موقع الويب الخاص بك. هناك العشرات من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عملاء متوقعين في العقارات ، مثل ما يلي:

• بعد الاختبارات.
• استخدم الإعلانات المدفوعة.
• ابدأ حملة بريد إلكتروني للمحتوى.
• نشر آراء العملاء والقوائم المباعة مؤخرًا.
• شجع الاتصال.

استخدم Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest و LinkedIn لتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين ، والذين يعتبرون أيضًا أعظم سفراء لعلامتك التجارية. شجع العملاء على الإعجاب بحساباتك ومشاركة المحتوى الذي يمكن أن يفيد أصدقائهم.

هل ما زلت أتساءل عن كيفية الحصول على العروض العقارية عبر الإنترنت؟ نستطيع المساعدة!

لديك السحر والجاذبية وجميع تلك السمات الأخرى التي تجذب المستثمرين والبائعين والمشترين على طريقتك - الآن تحتاج فقط إلى ضخ هذه السمات في محتوى العقارات الخاص بك. من تحسين موقع الويب الخاص بك إلى اللعب على وسائل التواصل الاجتماعي ، هناك العشرات من الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في إنشاء عملاء حقيقيين حقيقيين عبر الإنترنت. إذا كنت غارقًا في قائمة المهام ، أو إذا كنت ترغب فقط في تركيز انتباهك على إيجاد أفضل طريقة للحصول على عملاء محتملين في العقارات ، فدعنا نساعد صوتك على التألق عبر الإنترنت. تواصل معنا اليوم لترى كيف يمكننا إقرانك بالكتاب الخبراء الذين يمكنهم نقل جهود إنشاء العقارات إلى المستوى التالي!