10 طرق لتحقيق التآزر الحقيقي بين القنوات

تعد الدفعة لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO) عنصرين مهمين في أي حملة تسويق رقمية. في كثير من الأحيان، بدلاً من العمل عبر القنوات، نراهم يعملون في صوامع، مما يتسبب في عدم الكفاءة ويؤدي إلى ضياع الفرص.

غالبًا ما يتم الحديث عن التآزر عبر القنوات، وهو أمر نادرًا ما يتم تحقيقه، ولكنه ممكن حقًا.

عندما تتعاون فرق الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO)، فإن ذلك يمكّن عملك من العمل نحو تحقيق المزيد من نتائج البحث وعبر الويب. إذا كنت قادرًا على تأمين مواضع الإعلانات وتصنيفات البحث العضوية، فإنك تزيد من ظهورك ومصداقيتك. كل هذا يؤدي إلى مزيد من الوعي وزيادة حركة المرور على موقع الويب وبالتالي المزيد من التحويلات.

سأشارك في هذه المقالة 10 طرق يمكنك من خلالها دمج تسويق SEO وPPC لتعزيز استراتيجياتك من خلال البحث التعاوني والاختبار والتعلم.

1. البحث عن الكلمات الرئيسية

عنصر أساسي في كل من PPC وSEO، هناك توفير في الوقت والتكلفة في دمج مهمة البحث عن الكلمات الرئيسية بين الفرق. من خلال التعاون يمكنك:

• توفير الوقت من خلال عدم مضاعفة المهام
• حدد الفجوات في تغطية الكلمات الرئيسية التي تكون فيها ضعيفًا بشكل عضوي والتي يمكن سدها من خلال الإعلانات المدفوعة
• مشاركة الرؤى والبيانات حول حجم البحث والقدرة التنافسية للكلمات الرئيسية
• مشاركة أدوات البحث

سيفيدك النهج المشترك من خلال رؤية أفضل لمصطلحات البحث، وتأثير غير مباشر لزيادة حركة المرور على موقع الويب.

2. خطط الصفحة ونقاط الجودة

بمجرد تحديد أهداف كلماتك الرئيسية لكل من الكلمات الرئيسية المدفوعة والمجانية، يمكنك استخدام خطة صفحة تحسين محركات البحث (SEO) لتحديد أفضل الصفحات المقصودة للإعلانات لكل كلمة من كلماتك الرئيسية. وبما أنك تعرف الشروط التي سيتم تحسين كل صفحة في الخطة من أجلها، فسوف ترى فوائد في نقاط الجودة الخاصة بك. يجب أن تزداد أهمية صفحتك المقصودة وتجربتها.

3. تحليل الصفحة المقصودة

يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لأكثر من مجرد البحث عن الكلمات الرئيسية. تحتوي الأداة على وظيفة URL للمساعدة في العثور على كلمات رئيسية جديدة والتي يمكن استخدامها أيضًا لفهم المحتوى الذي يحدده Google على صفحتك.

إذا قام مخطط الكلمات الرئيسية من Google بإرجاع عدد كبير من اقتراحات الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة، فقد يشير ذلك إلى أن محتوى الصفحة لا يتوافق مع المصطلحات التي يبحث عنها المستخدمون. قد ترغب في مراجعة المحتوى الموجود على الصفحة وإدراج ذلك في تحسينات تحسين محركات البحث على الصفحة.

4. بحث بيانات المصطلح

من خلال التآزر بين PPC وSEO، يمكنك جمع كمية كبيرة من بيانات مصطلحات البحث. ويمكن جمع ذلك من خلال تقارير مصطلحات البحث وSearch Console ونتائج البحث في الموقع.

ومن خلال مشاركة بيانات مصطلحات البحث هذه عبر قنواتك، يمكنك تحديد المصطلحات التي يبحث عنها المستخدم للوصول إلى موقع الويب الخاص بك، بالإضافة إلى ما يبحث عنه عند وصوله إلى هناك. من خلال فهم هذه العناصر، يمكنك تطوير إستراتيجيات إعلانية أفضل لاستهداف ما يريده العملاء قبل تسليمهم إلى الصفحة الأكثر صلة.

عند عكس هذه العملية والتحويل من PPC إلى SEO، يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تتمتع بأعلى عدد من مرات الظهور وحجم النقرات، بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى أكبر عدد من التحويلات. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات للتأثير على خطة تحسين الكلمات الرئيسية الخاصة بك فيما يتعلق بالمصطلحات الأكثر قيمة. إذا تمكنت من تحقيق تصنيفات عضوية أعلى لهذه المصطلحات الأساسية، فيمكنك بعد ذلك تقليل الإنفاق الإعلاني المطلوب لجذب حركة المرور منها.

5. يغذي المنتج

يتم إنشاء خلاصات المنتج المستخدمة لتشغيل إعلانات التسوق عبر الأنظمة الأساسية المدفوعة على بيانات المنتج العضوية المتوفرة في كل صفحة منتج. من خلال التعاون، يمكنك اختبار وتحسين عناوين المنتجات وأوصافها مع فوائد غير مباشرة لكل من PPC وSEO.

يمكن أن تتيح لك تحسينات الخلاصة في Merchant Center، أو منصات الخلاصات الأخرى مثل Feed Optimize أو Product Hero، اختبار التغييرات على عناوين المنتجات دون تغيير المحتوى الموجود في الموقع. سيسمح لك هذا بتقييم التأثير على مقاييس الأداء، مثل عرض الإعلان ونسبة النقر إلى الظهور، قبل تنفيذ هذه التغييرات بشكل طبيعي.

عند إجراء تغييرات على سمات المنتج مباشرة على موقع الويب، من المهم أن يتواصل فريقا PPC و SEO لديك. نظرًا لأن الخلاصة مسؤولة بشكل مباشر عن كيفية مطابقة المنتج لبحث المستخدم، إذا تم إجراء التغييرات دون استشارة، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض في التسليم والمبيعات من خلال الإعلانات المدفوعة.

وبمرور الوقت، تستمر Google في توسيع نطاق استخدام قوائم المنتجات المجانية. في السابق، كانت هذه العناصر موجودة فقط في علامة تبويب التسوق، ولكن تم طرحها الآن لتظهر في صفحة البحث الرئيسية. للحصول على قوائم المنتجات المجانية هذه، يجب إرسال خلاصة عبر Google Merchant Center. لتجنب مشكلات الازدواجية، من المهم مرة أخرى التواصل بين الإدارات.

6. عناوين الإعلانات

توفر الإعلانات على شبكة البحث فرصة لمعرفة أفضل الرسائل التي تجذب العملاء المحتملين للنقر للوصول إلى موقعك على الويب. يمكنك استخدام الإعلانات على شبكة البحث لاختبار الرسائل وتحديد الزوايا التي تتمتع بنسبة نقر إلى ظهور أعلى.

من خلال فهم الرسائل التي تعمل بشكل أفضل، يمكنك استخدام هذا لتوجيه ما يلي:

• علامات العنوان
• أوصاف ميتا
• العناوين الرئيسية في الموقع
• محتوى الصفحة

يؤدي اختبار المراسلة من خلال الإعلانات المدفوعة إلى تقليل مخاطر الأداء غير المعروف عند الانتقال مباشرة إلى قوائمك العضوية.

في إعلانات Google، يمكنك إجراء هذه الاختبارات إما من خلال تثبيت العنوان والوصف، أو من خلال استخدام تجربة متغير A/B. تمكنك هذه الطرق من تحديد الرسائل التي تحقق أفضل أداء. عند استخدام صيغ متعددة الأصول، يمكنك استخدام رؤى الأصول لفهم الصيغ التي تفضلها Google.

7. الصفحات المقصودة

يمكن للإعلانات المدفوعة أن تجذب أعدادًا كبيرة من الزيارات في فترات زمنية أقصر. كما أنها توفر فائدة جذب حركة المرور عالية النية إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام حركة المرور هذه لاختبار التغييرات على الصفحة المقصودة قبل نشرها على صفحات موقعك الأساسية.

يساعد هذا الأسلوب على تقليل المخاطر وتجميع البيانات بسرعة أكبر، مما يتيح لك أن تكون أكثر تفاعلاً. يمكنك استخدامه لتحديد ما يحسن أو يعيق معدلات التحويل، بالإضافة إلى المشاركة الشاملة في الموقع.

8. تحليل البيانات

عبر PPC و SEO هناك ثروة من البيانات. من خلال مشاركة البيانات، يمكنك الحصول على فهم أكثر شمولاً لمستخدمي موقع الويب الخاص بك، وكيفية تصرفهم في الموقع، وكذلك كيفية وصولهم إلى موقعك في المقام الأول.

بدلاً من التركيز على البيانات من القناة المكلفة بإدارتها فقط، من خلال تحليل الأداء العام، يمكنك الكشف عن الاتجاهات في الكلمات الرئيسية والمشاركة في الموقع ومعدلات التحويل.

إذا قمت بتقييم مدى قوتك بشكل عضوي مقابل المصطلحات التي تستهدفها حاليًا بالإعلانات، فيمكنك البدء في تحقيق تحسين أفضل للميزانية لتحديد الإنفاق الزائد والفجوات في التغطية.

9. تحسينات الموقع

يساعدك SEO الفني على تحديد المشكلات في الموقع. ومن خلال مشاركة هذه المشكلات عبر الفرق، يمكن أن يساعد ذلك في وضع أداء إعلانك في السياق. على سبيل المثال، هل هناك سرعات تحميل بطيئة للصفحة؟ هل حدثت زيادة في 404 صفحة؟

يمكنك الاستفادة من البرامج النصية لإعلانات Google لإعلامك يوميًا في حالة وصول أي من إعلاناتك أو أصولك إلى المستوى 404. يمكن مشاركة هذه المعلومات مرة أخرى مع فريق تحسين محركات البحث (SEO).

10. عرض المواضع

يمكنك استخدام مواضع العرض من خلال شبكة Google الإعلانية وموفري البرامج مثل Stack Adapt لاستهداف مواضع الإعلانات التي تتوافق مع علاقاتك العامة الرقمية واستراتيجية بناء الروابط. ستعمل مواضع الإعلانات هذه على ربط تجربة المستخدم وزيادة عرض علامتك التجارية.

ختاماً..

سواء كنت تدير حملاتك محليًا، أو لديك وكالة واحدة تدير كلاً من PPC وSEO، أو وكالات متعددة، يجب أن تتحدى كل فريق لتحقيق أقصى قدر من التعاون. ومن خلال الاستفادة من البيانات الواردة من قنوات رقمية متعددة، يمكنك تحسين الكفاءة والرؤية وحركة المرور والتحويلات.