10 نصائح حول كيفية كتابة أفضل الدفع لكل نقرة نسخة إعلان

أكره إهدار المال. حتى أموال الآخرين. وعلى الرغم من أنني أحب إعلانات الدفع مقابل النقرة ، فقد يكون الأمر أشبه بتكديس كومة كبيرة من النقود وإشعال النار فيها. أنت فقط تأمل أن تشعر بالدفء الكافي قبل أن ينطفئ الحريق.

بالطبع ، لا يكتفي معظمنا بإشعال النار في ميزانياتنا. والكثير منكم يقرأ هذا يعرف كل شيء عن أساسيات الدفع مقابل النقرة (ولكن إذا لم تفعل ، فراجع هذه المقالة الرائعة من Ignite Visibility!).

لقد سبق لك:

• قم بتعيين ميزانية يومية متحفظة (لا تُشعل النيران من أجلك)
• اختر كلماتك الرئيسية بعناية للحصول على تحويلات مثالية (ليس فقط لكبح عدد كبير من الزيارات)
• جمَّع كلماتك الرئيسية في مجموعات إعلانية شديدة الارتباط
• تمت إضافة الكلمات الرئيسية السلبية - على مستوى الحملة وعلى مستوى المجموعة الإعلانية
• تحسين إعدادات حملتك للجهاز والموقع وعرض الإعلانات بالتناوب والمزيد
• قم بإعداد تتبع التحويل
• كتب بعض نسخة الإعلان جيدة الاستهداف

إذا كنت قد فعلت كل ذلك ، فأنت في طريقك لتحقيق ربح مربح لكل حساب نقرة. لكن لدي توصية أخرى: اختبار الانقسام لنسختك الإعلانية. بلا هوادة. بشكل منهجي. للأبد.

لماذا؟ لأنه إذا لم تكن قد قمت بتقسيم نسخة الإعلان الخاصة بك ، فمن المحتمل أن تحصل على ثلاثة إلى أربعة أضعاف نسبة النقر إلى الظهور مما تحصل عليه الآن. وكما تعلم ، قد يؤدي ذلك إلى انخفاض متوسط ​​تكلفة النقرة ، وزيادة عرض الإعلان (حركة المرور) ونتائج أفضل بشكل كبير.

كيف أعرف أن اختبار الانقسام يعمل جيدًا؟ لأنني قبل بضع سنوات تمكنت من إدارة أكثر من 12000 دولار في اليوم - أكثر من 2 مليون دولار في السنة - في الدفع مقابل كل نقرة للإعلان. لقد فعلت ذلك في مجال متخصص: فحوصات الخلفية عبر الإنترنت. كنت أتنافس مع المئات (أحيانًا الآلاف) من مقدمي العطاءات الآخرين.

للبقاء على قيد الحياة ، اضطررت إلى اختبار واستغلال كل تقنية ممكنة يمكن أن أجدها. والتي عملت بشكل أفضل؟ نسخة إعلان اختبار الانقسام للمجموعات الإعلانية ضيقة الاستهداف.

عندما أقول "ذات استهداف ضيق" ، فإنني أعني بذلك كلمة واحدة لكل مجموعة إعلانية. إذا كان هناك حجم كافٍ ومعدل تحويل مرتفع بما يكفي لتبرير ذلك ، بالطبع.

خلال العشرات من التكرارات ، حصلت على بعض هذه الإعلانات تصل إلى أكثر من 20٪ ، أو حتى 30٪ ، من معدلات النقر إلى الظهور. بالنسبة لبعض السياق ، إليك متوسط ​​معدلات النقر إلى الظهور حسب الصناعة. أكثر ما أحبه في هذه التقنية (بصرف النظر عن كتابة الاختبارات وتشغيلها) هو أنها مجانية. ما لم تكن تعمل مع وكالة PPC بخيلة جدًا ، فإن الخروج بأفكار لنسخ الإعلانات يعد رخيصًا نسبيًا. إنها أيضًا سهلة نسبيًا ، بمجرد أن تعرف بعض الحيل.

لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من الأميال من ميزانية PPC الخاصة بك ، ولكن لا تفكر في نفسك كمؤلف إعلانات محترف ، فجرّب بعض هذه النصائح. حتى واحدًا ، إذا تم تطبيقه بمرور الوقت ، يمكن أن يخفض تكلفة النقرة بمقدار الثلث. لا حاجة لإشعال النيران في الميزانية.

1) الاستحواذ على نية الباحث

كما ذكرنا من قبل ، تعتبر إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) منافسة بشدة. تتنافس إعلاناتك على جذب انتباه المستخدمين مقابل جدار من النصوص والروابط وخيارات أخرى. إنهم يتنافسون أيضًا ضد "SQUIRREL!" يؤثر كل هذا على انتباه المستخدم الخاص بك.

لهذا السبب ، عليك أن تعلق قلوب قرائك على الفور. وأنا أعني قلوبهم. حتى مشتري B2B يتم توجيههم من خلال عواطفهم والأحكام المسبقة المضمنة أثناء فحص الإعلانات. سيختارون إعلانًا من الكنز بناءً على تلك التفضيلات. بعد ذلك ، سيقومون بفحصها من خلال مرشحات المنطق الخاصة بهم.

لجذب انتباههم على الإطلاق ، عليك أن تعرف ما يريدون ، وكيف تظهر لهم أنك قد حصلت عليه. بمعنى آخر ، الحديث عن الفوائد وليس الميزات.

Lil 'Copywriting 101 هنا: الفوائد هي ما يحصل عليه الناس من استخدام المنتجات والخدمات. أشياء مثل توفير الوقت ، وخفض التكاليف ، والحصول على زيادة. الميزات هي خصائص المنتجات - محرك الأقراص الصلبة 3 تيرابايت ، وخطة الدفع السهلة ، والدفع المضاد للجاذبية. يميل مؤلفو الإعلانات الجدد إلى التركيز على الميزات. تؤثر قلوب المشترين على الفوائد.

وإليك مثال: تحدث عن آلامهم. استخدم "إنهاء صداع تغذية بيانات CRM" كعنوان رئيسي. ثم استخدم الأسطر السفلية من النسخة لتوضيح الميزات.

إليك مثال آخر: تحدث مع مخاوفهم. "من هم - حقًا؟" تستخدم بشكل جيد في إعلانات الفحص الأمني.

تريد قاعدة عامة؟ ضع الفائدة أو الفوائد في العنوان. ضع الميزات في السطور السفلية من النسخة.

2) استخدم كلمات القوة

حتى مع الإعلانات النصية الموسعة الجديدة ، لا يزال الدفع لكل نقرة على نسخة الإعلان بمثابة تمرين في الإيجاز. كل كلمة لها قيمتها.

لذا اجعلهم يحسبون. إنها نصيحة كتابية جيدة لاستبدال الأفعال الضعيفة بالأفعال القوية ، ولكن عندما تكتب نسخة PPC ، فمن الضروري.

لحسن الحظ ، تم إجراء الكثير من الدراسات حول الكلمات التي يتم بيعها. في الواقع ، هناك سلسلة كاملة من الكتب:

• الكلمات التي تبيع: أكثر من 6000 إدخال لمساعدتك في الترويج لمنتجاتك وخدماتك وأفكارك بقلم ريتشارد بيان
• المزيد من الكلمات التي تبيعها ريتشارد بيان
• عبارات رائجة: أفضل مكتشف للعبارات لمساعدتك على الترويج لمنتجاتك وخدماتك وأفكارك بقلم إدوارد ويرز وسالي جيرمان

تريد أن تعرف الكلمة القوة المطلقة؟ إنها "أنت" ، تليها كلمة "مجاني".

3) سرقة

أنا لا أحب إضافة هذه التقنية. لكنها تعمل ... ومنافسيك يستخدمونها ... وأنت بحاجة إليها.

ما أعنيه ، بالطبع ، هو سرقة نسخة إعلان منافسيك. باستثناء (قبل أن تلهث إلى مدى كون هذا غير أخلاقي) من فضلك لا تقبض عليه بالجملة. ولا تفرط في استخدام هذه الحيلة. واش الكلمات والعبارات - وليس كتلة الإعلان بأكملها.

بالطبع ، يسرق بعض المعلنين كتلة الإعلانات بالكامل تقريبًا. هؤلاء هم - ليس أنت. سأفترض أيضًا أن شركتك مختلفة بالفعل عن منافسيك. لديك بعض عروض البيع الفريدة (USP) التي تميزك حقًا. لا تغطي ذلك.

ولكن إليك كيف يمكنك الوشاية قليلاً هنا وهناك للحصول على ميزة متواضعة. ضع في اعتبارك هذه الإعلانات:

• يستخدم العديد منهم كلمة "الجودة". قد أقوم بتقسيم اختبارين من الإعلانات بهذه الكلمة
• الجميع ما عدا الإعلان العلوي يذكر الشحن المجاني. إنها عبارة سهلة للضغط عليها في إعلان لإجراء اختبارين مقسمين أيضًا
• ثلاثة من أربعة منهم يذكرون "ضمان". أحيانًا يكون "ضمانًا مدى الحياة" ، وأحيانًا يكون "ضمانًا لمدة 9 سنوات". في بعض الأحيان يستخدمون كلمة "ضمان" بدلاً من "ضمان". هذا كله يستحق اختبار الانقسام
• لاحظ النقاط بين العبارات

اظن انك حصلت على الفكرة. وللعودة إلى فكرة "السرقة" برمتها. كان بإمكاني أن أقول أيضًا ، "انتبه لما يفعله منافسوك ، واعرف ما إذا كان سيعمل من أجلك." لكن كلمة "سرقة" هي كلمة أقوى بكثير ، وهي أكثر إيجازًا. فاز تدريبي PPC.

فكرة المكافأة: انظر إلى الإعلانات من الصناعات والمنافذ الأخرى. هذه طريقة رائعة للعثور على بعض الأحجار الكريمة لنسخ الإعلانات ... والبقاء متقدمًا على منافسيك بخطوتين.

4. "لا تكتب إعلانات لا تستطيع صفحتك المقصودة الدفع نقدًا"

هذا اقتباس منسوب إلى مراجع Google AdWords منذ بضع سنوات مضت. هذا يعني أنه بغض النظر عن مدى إلهام أو روعة نسخة إعلانك ، يجب أن تكون مدعومة بصفحتك المقصودة.

إليك مثالين عن كيفية حدوث ذلك:

• إذا كنت لا تقدم خدمة الشحن المجاني ، فلا تقل ذلك في إعلاناتك. (صحيح؟ ولكن قد يكون مغريًا ... ستحصل هاتان الكلمتان على نقرات أكثر)
• لا تقل أنك "الأفضل" ما لم يكن هناك تحقق من جهة خارجية على صفحتك المقصودة. ليس من المقبول تقديم الادعاء فقط. بعض الجهات الخارجية - مثل تقارير المستهلك أو مراجعة CRM لـ Crazy Uncle Ed - يجب أن تضمن لك

5. استخدم الكلمات التي تطابق الاستعلام

من المهم أن تبرز من الإعلانات الأخرى. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام الكلمات في إعلاناتك التي تتطابق مع استعلام البحث الخاص بالمستخدم - ستجعل الكلمات المطابقة تظهر بخط عريض. خدعة إضافية: استخدم استعلام الباحث في صفحتك المقصودة أيضًا.

6. تبرز

أول شيء ستفكر فيه عندما أقول هذه الشخصيات الخاصة. كل الأحرف الاستهلالية. نوع حيل التنسيق التي تراها في قوائم eBay. يمكنهم المساعدة بالتأكيد (إذا تمكنت من تجاوزهم لمراجعي الإعلانات). ولكن هناك طرق أخرى.

مثل التصنيفات وملحقات ارتباط الموقع.

7. قم بالبيع

إذا كنت حقًا تسمع كل كلمة ، فيمكنك أحيانًا أن تبرز ببساطة من خلال وجود إعلان أقصر بشكل ملحوظ. يصبح معظم كتاب الإعلانات مهووسين بالضغط في كل كلمة لدرجة أنهم ينسون لكمة الإيجاز. لذلك بينما هم منعرج ، أنت zag.

نتيجة طبيعية لذلك: بمجرد حصولك على إعلان عالي الأداء ، من المغري الالتزام به واختبار تغييرات طفيفة فقط. قاوم ذلك. بين الحين والآخر ، اختبر نسخة إعلان مختلفة تمامًا. نسخة من خارج الحقل الأيسر ، مدينتين على بعد.

8. قم بتكبير عنوان URL المعروض

ينظر الناس إلى عناوين URL المعروضة. يقيمون الإعلانات بناءً عليها. يمكن حتى لبضع كلمات رئيسية في عنوان URL المعروض للإعلان تقديم معلومات إضافية أو توفير سياق. هذا يوفر مساحة أكبر لإيصال الرسالة. استخدمه. فكرة المكافأة: اجعل الحرف الأول في كل كلمة من عنوان URL المعروض كبيرًا. يجعلهم أسهل للقراءة.

9. استخدم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

مشكلة أخرى في استخدام كل مساحتك الإعلانية للتحدث عن عرضك؟ ينسى الكثير من مؤلفي النصوص الدعوة إلى العمل. لا. يجب أن يكون لكل إعلان واحد عند الإغلاق.

إذا كان عليك اختيار عبارة واحدة فقط لبدء الاختبار في إعلاناتك ، فإنني أوصي بأن تكون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. جرب الإعلانات مع أو بدون عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ... من المحتمل أن ترى زيادة بنسبة 10٪ على الأقل في الإعلانات التي تحتوي على عبارات الحث على اتخاذ إجراء.

10. كن محددًا

تحصل الأرقام على نقرات أكثر لعناوين المقالات. إنهم يعملون من أجل إعلانات PPC أيضًا. إذا استطعت ، استخدم أكثر رقم ممكن تحديدًا. عادة ما يعمل 187٪ بشكل أفضل من "200٪ تقريبًا".

كلمة للحكماء

بالنسبة للبعض منا ، من الممتع تحسين نص الإعلان. إنه لمن الممتع أكثر أن نرى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور ، وانخفاض تكلفة النقرة. لكن انتبه إلى جودة حركة المرور التي ترسلها إلى صفحاتك المقصودة ومن خلال مسار التحويل بالكامل. لا يفيد شركتك إذا حصلت على معدلات نقر أعلى لإعلاناتك ، لكن معدلات التحويل النهائية الخاصة بك تقع في المرحاض.

خاتمة

هناك قول مأثور بين أنواع البريد المباشر. عندما يطلقون حملة ما ، فإنهم ينطقون بسعادة ، "لن تكون أبدًا بالسوء الذي هي عليه الآن".

ما يعنونه هو أنه عند إطلاق حملة لأول مرة ، فأنت فقط في التكرار رقم 1 للاختبار الخاص بك. مع استمرارك في تشغيل واختبار الحملة ، ستتحسن بشكل أفضل وأفضل. يجب أن تكون حسابات PPC بهذه الطريقة أيضًا.

ماذا عنك؟

هل حصلت على أي حيل لنسخ الإعلانات بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) تريد مشاركتها؟ اترك تعليقا.