10 حلول ستبتعد عنها من Hero Conf London 2022

هناك شيء واحد مؤكد بشأن التسويق الرقمي: إنه دائم التغير. بصفتنا مسوقين رقميين ، فإننا نواجه باستمرار مهام جديدة لإيجاد حلول فعالة ومبتكرة.

مرة أخرى ، نأخذ التحدي ونحصر الحلول الأكثر إلحاحًا في أكثر من 40 جلسة قابلة للتنفيذ للتأكد من الابتعاد عن Hero Conf London 2022 بكل ما تحتاجه للوصول إلى نتائج حملتك المرجوة.

فيما يلي عشرة حلول ستبتعد عنها من Hero Conf London 2022.

إعداد التقارير والتحليلات

1 - GA ، ولكن ليس كما تعرفها. كيفية استخدام GA4 لتحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيات الوسائط المدفوعة

GA4 هو أكبر شيء يحدث في التحليلات خلال عقد من الزمن! على الرغم من العلاقات العامة من GA حول هذه "الترقية" ، فهي ليست نسخة كربونية من Universal Analytics. إنه نموذج جديد تمامًا ، وسيؤثر على كل ما نقوم به بخصوص إعداد التقارير.

سيتعين على كل موقع ويب يستخدم GA أن يبتعد عما يعرفونه تقليديًا عن Universal Analytics والتكيف والترحيل ومعرفة كيفية استخدام النظام الأساسي الجديد.

لكن دعونا نواجه الأمر ، لا أحد يحب التغيير ، التغيير صعب.

ومع ذلك ، فإن التغيير يجلب أيضًا فرصًا جديدة وهناك بعض الأشياء التي يمكننا القيام بها في GA4 ستجعلك متحمسًا حقًا.

سيوضح لك جيل كويك ، مستشار التحليلات والمدرب في The Coloring In Department ، كيفية التنقل في رحلتك باستخدام GA كما تعرفها ، إلى نموذج GA4 الجديد ، وكيف يمكنك استخدام GA4 للاستفادة بشكل أكبر من استراتيجيات الوسائط المدفوعة. .

2 - يجب أن يكون لدى خمسة Google Tag Manager شرائح للمعلنين

تعد Google Tag Manager (GTM) أداة قوية بشكل لا يصدق تسمح للمعلنين بتنفيذ وتخصيص التتبع ، كل ذلك مع تجاوز الحاجة إلى دعم التطوير الذي يستغرق وقتًا طويلاً.

مع كل الفوائد التي يمكن اكتسابها ، فإن امتلاك المعرفة الأساسية والقدرة داخل GTM يجعل حياتك أسهل ، ويزيد من اتساع قدرتك كمعلن ، ويعني أنه يمكنك الحصول على التتبع الذي تحتاجه ليتم تنفيذه بشكل أسرع.

في هذه الجلسة التي يقودها جون كوينتون ، مؤسس Overdrive Digital ، ستتعلم:

• كيف تبدأ مع GTM
• ما يمكنك تحقيقه مع GTM
• خمسة تطبيقات GTM يمكنك تنفيذها على الفور
  

3 - إنشاء الرؤى المخصصة الخاصة بك باستخدام الأعمدة المخصصة

لقد تحسنت الأعمدة المخصصة كثيرًا ، وفي هذه الجلسة ، ستحصل على فهم أفضل لما تم تغييره والإمكانيات التي تمت إضافتها والتي يمكنك اللعب بها.

خلال هذه الجلسة ، سيعرض لك Koos Hoeijmakers ، رئيس SEA في Greenhouse ، أمثلة عملية لجميع الأشياء المدهشة التي يمكنك القيام بها باستخدام الأعمدة المخصصة. ستتعلم أيضًا كيفية إعدادها والحصول على الصيغ التي تم استخدامها للأمثلة المذكورة. سيتم تقسيم الجلسة إلى أقسام مختلفة ؛ الميزانيات والأهداف والسرعة والأداء والشذوذ.

العطاءات والميزانيات

4 - عزز عميلك المحتمل بالمزايدة على أساس القيمة

يمكن أن يكون لاعتماد قيم الوكيل لتحويلات متعددة عبر جميع قنوات الوسائط المدفوعة تأثيرًا كبيرًا على إعلاناتك ، ناهيك عن إظهار العملاء حيث يحصلون على أفضل عائد على الاستثمار. صقل الاستراتيجيات ، واستفد من الأتمتة ، والنتائج الفائقة - ستوضح لك هارييت بارتر ، مديرة الوسائط المدفوعة عند الإطلاق ، كيفية القيام بذلك في هذه الجلسة.

5- كيفية الانتقال من ROAS إلى ROI

في بعض الأحيان ، يلزم عائد نفقات إعلانية أقل لتحقيق ربح أعلى. لجعل هذا العرض التقديمي واضحًا وقابلاً للتنفيذ ، سيقوم Rob Watson ، المؤسس والعضو المنتدب لشركة Freewheeling ، بتقسيمه إلى ثلاث مراحل.

أولاً ، سيقدم قضية الانتقال من عائد النفقات الإعلانية إلى عائد الاستثمار ، ومشاركة بعض النتائج الحديثة من العملاء الذين عمل معهم.

ثانيًا ، سيبحث في بعض التفاصيل الخاصة بنوع ذكاء الأعمال الذي يمكن استخدامه في حسابات إعلانات Google. هذا سوف يجعلك تفكر في الاحتمالات ضمن بياناتك.

أخيرًا ، سيختتم بأمثلة عن كيفية تمكنه من تنفيذ ذلك ، بتوجيه واضح حتى تتمكن من فعل الشيء نفسه.

CRO

6 - CRO ثبت فوزه في التجارة الإلكترونية التي لم تكن اختبارات A / B

في هذه الجلسة ، سيتحدث Luke Carthy ، مستشار التجارة الإلكترونية في LukeCarthy.com ، عن كيفية العثور على فرص حقيقية لتعزيز التحويل والمبيعات في عالم التجارة الإلكترونية لعملائه.

يعتقد الكثير أن CRO هو في الغالب اختبار A / B. على الرغم من أن هذا عنصر أساسي في CRO ، إلا أن هناك العديد من المجالات الأخرى للعثور على مكاسب تحويل حقيقية ، وتحسين تجربة المستخدم وتحقيق نمو في المبيعات.

ماذا ستتعلم:

• كيفية تخصيص الأدوات اليومية مثل Google Analytics و HotJar لتضييق نطاق مناطق الاحتكاك وفرص CRO.
• صفحات الفئات مقابل الصفحات المقصودة ، ما هي أفضل تجربة لزيادة المبيعات؟
• كيف تقوم بتحسينها لتحسين التحويل؟
  

استراتيجية متعددة القنوات

7- المزيد من الدوي لجهودك: تحديد زيادة نشاطك

مع الارتفاع في نمذجة DDA والتركيز بشكل أكبر على الإحالة الشاملة ، رأينا أن التسويق الرقمي يتخذ قفزات كبيرة في تحسين الطريقة التي نعزو بها القيمة إلى قنواتنا الإعلامية المختلفة وتحديد الاستثمار الأمثل عبرها.

ومع ذلك ، هناك فجوات في قدرة أي منصة رقمية على الفهم الدقيق والكامل لتأثير استثماراتنا الإعلامية عبر جميع القنوات. هذا هو المكان الذي يأتي فيه اختبار التزايدية. عند إجراؤه بفاعلية ، يمكن أن يساعدك اختبار التزايدية في تحديد المكان الذي يمكنك فيه زيادة الإيرادات بشكل أكثر فاعلية ، والمساعدة في تحقيق وفورات حيث كان من الممكن أن تحدث التحويلات على أي حال دون إدخال وسائط إضافية.

في هذا العرض التقديمي بقيادة Orla McQuaid ، مدير الإستراتيجية في Brainlabs ، ستتعلم:

• فكرة واضحة عن ماهية الزيادة والقيمة التي يمكن أن تضيفها إلى نموذجك التسويقي.
• أفضل ممارسة لكيفية استخدام أنواع اختبار مختلفة لإثبات التزايد في قنوات التسويق ذات المسار المنخفض / الأداء لمنع المبالغة في تقييمها.
• كيفية أخذ النتائج من هذه الاختبارات وإدراجها في نموذج إحالة التسويق الرقمي الخاص بك.
  

8 - كيف يمكنك استخدام Google للعب Amazon (والعكس صحيح)

ليس هناك من ينكر أن أمازون هي اللاعب الرئيسي عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية ، لكن Google تأتي في المرتبة الثانية. في الوقت الحالي ، يراها الناس على أنها أضداد قطبية لكنهما وجهان لعملة واحدة ، ما الذي يجعلهما مختلفين؟ بيانات!

البيانات والبحث هي إلى حد كبير الموضوعات الكبيرة التي يتحدث عنها الجميع. ما لاحظه دان سوندرز (مدير قناة التجارة الإلكترونية في Stanley Black and Decker) أثناء العمل مع العملاء والوكالات ، هو أنه من خلال عدم معرفة ما يجب فعله ببياناتهم ، فإنه يكلف الشركة ثروة صغيرة. لا يقتصر الأمر على خسارة الإيرادات والعملاء المحتملين الجدد فحسب ، بل أيضًا خسارة الإيرادات من الحصول على البيانات وعدم فهم ما ينبغي عليهم فعله بها.

سيكون حديث دان بمثابة الإجراءات خطوة بخطوة التي يتخذها مع عملائه للتأكد من أن جميع عمليات التسويق الخاصة بهم من التلفزيون والراديو والبحث والبريد الإلكتروني تغذي بعضها البعض ، وكيف يمكنك استخدامها في Google ضد Amazon و Visa بالعكس ! سيقوم أيضًا بتفصيل الطريقة التي يجب أن تغذي بها البيانات جميع جوانب التجارة الإلكترونية.

ستكون ثلاثة دروس رئيسية هي:

• استخدام جوجل وأمازون ضد بعضهما البعض.
• من أين تحصل على هذه البيانات.
• استخدم هذا لبناء علامتك التجارية وزيادة اكتساب العملاء.
  

9 - كيفية الجمع بين علم البيانات والأداء الإبداعي لتحويل اكتساب العملاء

قد يكون عام 2022 هو العام الأخير الذي تقدم فيه تقنيات التتبع المستندة إلى ملفات تعريف الارتباط للجهات الخارجية عائد الاستثمار الرائع الذي اعتاد عليه المسوقون الرقميون. حتى لو لم يكن الأمر كذلك ، يجب على مسوقي الاستحواذ التصرف الآن لاكتساب رؤى أعمق لآفاقهم في وقت مبكر من الرحلة والاستفادة من تلال البيانات في مجموعات التكنولوجيا الخاصة بهم.

فيما يلي ثلاث معلومات أساسية ستحصل عليها من هذه الجلسة بقيادة Paris Childress ، المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Hop Online:

• المهارات الجديدة التي يجب أن يمتلكها مسوق الأداء في مشهد التسويق الرقمي لملفات تعريف الارتباط لما بعد الطرف الثالث.
• طرق لتحديد بيانات الطرف الأول وإدخالها في منصات الإعلانات الرقمية مثل Google و Facebook لعائد النفقات الإعلانية الضخم.
• نهج جديد للإنتاج الإبداعي والاختبار بكميات كبيرة يتماشى بشكل أفضل مع تسويق الأداء (ولن يكسر البنك).
  

10- إستراتيجية التسويق الرقمي متعدد القنوات للتجارة الإلكترونية

في عصر عدم وجود ملفات تعريف الارتباط القادم وفي عصر أدوات حظر الإعلانات ، أصبح خفض نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل وتوقع عائد النفقات الإعلانية المرتفع و COCA المنخفض من تحويلات النقرة الأخيرة المباشرة أمرًا مرغوبًا فيه بدون استراتيجية تسويق متعددة القنوات كاملة.

بالنسبة للتجارة الإلكترونية على وجه الخصوص ، من المهم حقًا إدراك كيفية تفاعل كل قناة مع الآخرين وما هو دورها في استراتيجية التسويق الرقمي الشاملة. في هذه الجلسة ، ستعرض لك Raluca Radu ، الشريك الإداري في MTH Digital ، ما يلي:

• كيفية تحديد ملفات تعريف Buyer Persona التي نستهدفها في حملات التسويق الرقمي الخاصة بنا.
• كيفية إجراء أبحاث السوق الخاصة بك على المشهد التنافسي باستخدام أدوات البحث الرقمية من أجل تحديد نقاط SWOT الرئيسية و USPs ورسائل الاتصال الرئيسية للحصول على أفضل النتائج.
• كيفية تحديد مزيج قنوات التسويق الرقمي الصحيح.
• تكتيكات لكل قناة تسويق PPC.
• نصائح لوضع الميزانية ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل قناة.

هل مقعدك مؤمن؟

استبق منافسيك وانضم إلينا في Hero Conf London 2022 لمدة يومين كاملين من التدريب المتعمق على هذه التطورات والعديد من تطورات التسويق الرقمي الأكثر إلحاحًا.

تأكد من مراجعة جدول أعمالنا الذي يتضمن مزيدًا من التفاصيل حول الجلسات الأخرى التي تعقد في المؤتمر.