أفضل 10 أدوات أتمتة للمبيعات للشركات الصغيرة في عام 2022

في العصر الرقمي اليوم ، تعمل أدوات الأتمتة على تغيير الطريقة التي تعمل بها الشركات ، مما يسمح للعلامات التجارية بالقيام بالمزيد بموارد أقل والتوسع بطرق لم تكن ممكنة من قبل. يعني ذلك أن حجم العمل غير مهم ويمكن لأدوات الأتمتة أن تقدم فوائد للشركات الصغيرة التي غالبًا ما تكون قادرة على الاستجابة للاتجاهات الجديدة بشكل أسرع من العلامات التجارية الكبيرة.

العيب الوحيد هو أن معظم أدوات الأتمتة في التسويق موجهة نحو الشركات المتوسطة والكبيرة ، ولكن مع ذلك ، يمكنك العثور على أيدي مليئة بأدوات التشغيل الآلي للشركات الصغيرة.

اليوم ، في هذا المنشور ، قمت بإدراج أفضل 10 أدوات أتمتة للمبيعات مصممة مع وضع الشركات الصغيرة في الاعتبار والتي يمكن أن تساعدك على الارتقاء بمشروعك إلى المستوى التالي.

01. مبيعات Hubspot

إذا كنت تبحث عن مزود أدوات أتمتة مبيعات راسخ وموثوق به ، فإن Hubspot Sales هو الخيار الأفضل لك. ستعمل أداة أتمتة المبيعات في Hubspot على أتمتة وصول العميل المحتمل ، وتساعدك على إنشاء قوالب مبيعات ، وتتبع الأداء الرئيسي خلال مسار تحويل المبيعات بالكامل. تعد Hubspot Sales واحدة من أدوات أتمتة المبيعات المرنة وسهلة الاستخدام التي تتكامل بشكل جيد مع المنتجات الأخرى. إذا كنت بالفعل أحد مستخدمي Hubspot لإدارة علاقات العملاء ، فقد يكون هذا هو الخيار الأول الواضح لك. أبلغ بعض مستخدمي Hubspot Sales عن أخطاء طفيفة في تسلسل البريد الإلكتروني وإعداد التقارير ، ولكنه بشكل عام أحد الحلول الأعلى تصنيفًا لأتمتة المبيعات.

التسعير:

بداية - 40 دولارًا / شهرًا

احترافي - 800 دولار / شهر

Enterprise - 3200 دولار / شهر

سمات:

• قوالب البريد الإلكتروني
• تتبع البريد الإلكتروني
• تتبع المكالمات وتسجيلها
• الموعد وجدول الاجتماعات
• أتمتة المبيعات
• كتيبات إدارة المبيعات
• تحليلات المبيعات وإعداد التقارير
• تطبيق Mobile CRM
• إدارة خطوط الأنابيب
• التسويق القائم على الحساب

02- التوعية

هذه إحدى أدوات أتمتة المبيعات التي تحتوي على الكثير من العناصر المصممة لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من فريق المبيعات الخاص بك. مع الميزات القياسية مثل البريد الإلكتروني وأتمتة الجدولة ، يقدم Outreach بعض الميزات الحصرية والمثيرة للاهتمام. يمكن أن يسمح لمندوبي المبيعات بالحصول على تدريب مباشر على المكالمات ، كما أنه يتميز بلوحة معلومات شاملة لأداء الفريق حتى تتمكن من مراقبة أنشطة مندوبي المبيعات ونتائجهم في الوقت الفعلي. من المعروف أن Outreach يتعطل أحيانًا في أوقات غير مناسبة ، ولكن يبدو أن معظم مستخدمي Outreach سعداء بمدى نجاح أداة أتمتة المبيعات هذه في تبسيط عمليات المبيعات الخاصة بهم وتعزيز فعالية أداء فريق المبيعات لديهم.

التسعير:

تتوفر نسخة تجريبية مجانية / تحتاج إلى الاتصال بهم لمعرفة تفاصيل التسعير

سمات:

• التسلسل وإدارة المهام
• طالب المبيعات المتكامل
• البريد الإلكتروني وتتبع النشاط
• جدولة الاجتماعات عبر الإنترنت
• لوحات معلومات استخبارات المبيعات
• قوالب البريد الإلكتروني والمحتوى

03. أوفرلوب

تعتبر Overloop أن التنقيب عن العملاء المحتملين في المبيعات نشاط ممل. هذا هو السبب في أنهم يتطلعون إلى جعل البحث عن العملاء المحتملين في المبيعات أكثر إثارة للاهتمام وأكثر فاعلية من خلال أداة التشغيل الآلي للمبيعات متعددة القنوات الفعالة من Overloop. تركز Overloop بشكل أساسي على عنصرين مهمين لأتمتة المبيعات: إلغاء الحاجة إلى إدخال البيانات يدويًا وتعزيز عمليات المبيعات والأداء عبر تحليلات البيانات. في حين أن هذه إحدى أدوات أتمتة المبيعات الموصى بها بشدة لسهولة تكاملها واستخدامها ، فقد أبلغ بعض المستخدمين عن مشاكل في جودة خدمة العملاء الخاصة بهم.

التسعير:

أساسي - 89 دولارًا شهريًا

الأعمال - 149 دولارًا / شهرًا

سمات:

• الباحث عن البريد الإلكتروني ومدقق البريد الإلكتروني
• أتمتة البريد الإلكتروني وحملات التنقيط
• تتبع البريد الإلكتروني
• أتمتة المبيعات
• تكامل CRM المتقدم
• التقارير والرؤى

04. جونج

الآن ، هذه أداة مختلفة تمامًا لأتمتة المبيعات. حسنًا ، عمليًا. يصنف Gong نفسه على أنه منصة استخبارات الإيرادات ؛ لذلك ، فإن برامج المبيعات هي العنصر الأساسي لذلك. علاوة على ذلك ، يتخذ Gong نهجًا شخصيًا أكثر لعمليات التشغيل الآلي الخاصة بهم من خلال مساعدة مديري المبيعات على تحقيق أقصى استفادة من كل مندوب مبيعات. يوفر Gong ميزات مثل التدريب على المبيعات المستند إلى الذكاء الاصطناعي وخطوط الصفقات السياقية التي تساعدك في الحصول على رؤى حول ما يحدث مع فريق المبيعات عن بُعد والصفقات والسوق.

التسعير:

تقديم أسعار مخصصة

سمات:

• تدريب المبيعات القائم على الذكاء الاصطناعي
• تسجيل مكالمات المبيعات
• أتمتة مكالمات البيع
• خطوط الصفقات السياقية
• التحليلات والتقارير

05. جروبوتس

يجب على الشركات التي تبحث عن حل منظم بمبيعات خارجية مؤتمتة أن تلقي نظرة فاحصة على Growbots. تقدم أداة أتمتة المبيعات هذه أتمتة الوصول إلى العملاء المحتملين من مجموعة تضم أكثر من 100 مليون جهة اتصال ، وأدوات لاختبار A / B ، ومرافق لتسلسل متابعة متعدد القنوات ، وتحليلات وتقارير شاملة. يمكنك دمج Growbots مع CRM الموجود لديك ، لكن الشركات التي لديها عمليات مبيعات طويلة الأمد قد تفضل حلاً أكثر تخصيصًا. لا تقدم Growbots إصدارًا تجريبيًا مجانيًا ، لذلك عليك الاتصال بهم للحصول على معلومات التسعير.

التسعير:

تحتاج إلى الاتصال بهم لمعرفة التفاصيل حول التسعير.

سمات:

• إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك
• المتابعات التلقائية
• تسلسلات متعددة القنوات
• ربط حسابات بريد إلكتروني متعددة
• اختبار A / B
• التحليلات والتقارير

06. SharpSpring

SharpSpring هو في الواقع مزود حلول أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء مع أداة أتمتة المبيعات. ومع ذلك ، يمكن أن يكون أمرًا رائعًا للشركات التي ليس لديها بالفعل حل لإدارة التسويق وإدارة علاقات العملاء. تعد SharpSpring إحدى أدوات أتمتة المبيعات سهلة الاستخدام وذات الأسعار المعقولة للشركات الصغيرة ، ولكنها لا تحتوي على جميع ميزات إعداد التقارير والتكاملات التي قد تجدها في أدوات أتمتة المبيعات المنافسة التي تركز على المؤسسة.

التسعير:

1،500 خطة جهات اتصال - $ 550 / شهر

10000 جهة اتصال - 850 دولارًا أمريكيًا في الشهر

20000 جهة اتصال - $ 1250 / شهر

خطة الوكالة - أسعار قابلة للتخصيص

خطة المؤسسة - أسعار قابلة للتخصيص

سمات:

• منصة مبيعات وتسويق كاملة
• أتمتة التسويق وإدارة علاقات العملاء في حل واحد سهل
• أتمتة التسويق
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تتبع الحملة
• سوق التطبيقات
• CRMs الطرف الثالث

07. الإغلاق التلقائي

هذه إحدى أدوات أتمتة المبيعات التي تم تصميمها خصيصًا لإطلاق حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B وإدارتها ومراقبتها. يتيح Autoklose الوصول إلى قاعدة البيانات الرئيسية الخاصة بهم ولوحة معلومات التقارير وتسلسل البريد الإلكتروني الآلي. كل هذه الميزات الشاملة تجعلها أداة أتمتة مبيعات جيدة للشركات التي تحتاج إلى إطلاق جهود التوعية للعملاء المحتملين من البداية. على الرغم من أن Autoklose ليس لديها الخيار الأفضل لتكامل CRM ، إلا أن المستخدمين يثنون عليه كواحد من أكثر أدوات أتمتة المبيعات فعالية من حيث التكلفة لأتمتة البريد الإلكتروني.

التسعير:

بداية - 49.99 دولارًا شهريًا لكل مستخدم

الأعمال الصغيرة - 149.95 دولارًا شهريًا / 5 مستخدمين / تدفع سنويًا

المؤسسة - أسعار قابلة للتخصيص

سمات:

• التقارير في الوقت الحقيقي وتتبع البريد الإلكتروني
• إدارة الاتصال
• إدارة حملة البريد الإلكتروني
• قوالب تسلسل البريد الإلكتروني
• ذكاء المبيعات والبيانات
• ادارة فريق
• أدوات توفير الوقت
• تحقق تلقائي

08. Freshsales بواسطة Freshworks

FreshSales عبارة عن منصة CRM مع أدوات أتمتة المبيعات ؛ تم تصميم Freshsales بواجهة نظيفة وبديهية. إنه يستهدف المستخدمين الذين لا يفضلون المجموعة الكاملة من التعقيدات التي تقدمها حلول CRM الأخرى القابلة للتخصيص. تقدم Freshsales أدوات أتمتة للمبيعات مهمة مثل تسجيل نقاط العملاء المتوقعين وتتبع خطوط الأنابيب المستندة إلى الذكاء الاصطناعي.

التسعير:

BLOSSOM - مثالي للفرق الصغيرة - 12 دولارًا لكل مستخدم شهريًا ، يتم دفع الفاتورة سنويًا

الحديقة - مثالية للفرق المتنامية - 25 دولارًا للمستخدم شهريًا ، يتم دفعها سنويًا

ESTATE - أفضل قيمة للفرق الكبيرة - 49 دولارًا للمستخدم في الشهر ، تُدفع سنويًا

FOREST - مُصمم للمؤسسات - 79 دولارًا للمستخدم في الشهر ، تُحاسب سنويًا

تقديم تجارب مجانية

سمات:

• قوالب البريد الإلكتروني
• تتبع البريد الإلكتروني
• الهاتف ، مدعوم من Freshcaller
• الدردشة الحية بدعم من Freshchat
• تسلسلات المبيعات
• خط أنابيب المبيعات المرئي
• خطوط مبيعات متعددة
• التحليلات والتقارير

09. أتمتة المبيعات الصوتية

تقدم Voicent حزمة قوية من أدوات أتمتة المبيعات. يتميز الحل بمهمة الرصاص ، ومراقبة خطوط الأنابيب ، ومشغلات سير العمل ، وتقارير الأداء المرئية ، وغير ذلك الكثير. يمكنك أيضًا الوصول إلى أدوات أتمتة قوية ومتعددة الأغراض لإنشاء رسائل صوتية متعددة اللغات حسب الطلب. تستخدم أتمتة المبيعات Voicent نموذج تسعير الشراء لمرة واحدة ، لذلك لا توجد أي رسوم اشتراك شهرية أو سنوية. يمكنك الاتصال بهم لتخصيص التسعير لعملك.

التسعير:

تقديم أسعار مخصصة

سمات:

• أتمتة المبيعات
• أتمتة التسويق
• أتمتة سير العمل
• أتمتة البريد الإلكتروني
• تتبع البريد الإلكتروني
• Voicent CRM

10. إنشاء المبيعات

تشتهر Sales Creatio ببرنامجها لإدارة عمليات الأعمال وأتمتة المبيعات. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على الكثير من الميزات المفيدة وخيارات التخصيص من أداة أتمتة المبيعات الشاملة هذه. من إدارة العملاء المحتملين إلى قوالب البريد الإلكتروني ، سوف يقوم Sales Creatio بتغطية جميع عمليات المبيعات. قد يجد بعض المستخدمين منحنى التعلم الخاص بـ Sales Creatio مخيفًا ، ولكن لحسن الحظ ، يقدم Sales Creatio إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا ، لذلك يمكنك تحديد ما إذا كان إنشاء المبيعات مناسبًا لعملك.

التسعير:

فريق - 30 دولارًا للمستخدم / شهر

التجارة - $ 35 مستخدم / شهر

Enterprise - 60 دولارًا للمستخدم / شهر

سمات:

• توقعات المبيعات
• إدارة المبيعات
• الإدارة القيادية
• قوالب البريد الإلكتروني
• تتبع البريد الإلكتروني
• التحليلات والتقارير

أتمتة طريقك إلى الأمام

بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن زيادة مبيعاتها مهمة مرهقة للغاية. ولكن مع تقنيات التسويق والمبيعات الصحيحة ، يمكن تحقيق ذلك إلى حد كبير. توفر أدوات أتمتة المبيعات حلول التسويق الأكثر فعالية وشمولية ، دون بذل الكثير من الجهد من جانبك. قبل الاستفادة من إحدى الأدوات المذكورة أعلاه ، أولاً ، حدد عمليات المبيعات الخاصة بك ، ثم استخدم القائمة أعلاه لأدوات أتمتة المبيعات لتضييق نطاق خياراتك وتحديد المزود المناسب لاحتياجات عملك. من المؤكد أن هذه ستكون الخطوة الصحيحة.

ابدأ عملية أتمتة المبيعات بالأدوات التي نظرنا إليها في هذا المنشور!