10 تقنيات لتوليد قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت للخدمات المهنية

تقنيات توليد الرصاص

تتكون تقنيات توليد العملاء المحتملين من الأساليب التي تغري الاحتمالات المعنية وتحويلها إلى عملاء متوقعين. العميل المحتمل هو مشتر محتمل أثبت هوايته في استخدام شعارك باستخدام بعض الحركة. لقد شاركوا معلومات الاتصال الخاصة بهم أو أشاروا ضمنيًا إلى أنهم قد يحتاجون إلى القيام بمشاريع تجارية معك.

تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت التي تعمل

بينما سيستمر التسويق عبر الإنترنت في التطور ، إليك بعض تقنيات توليد العملاء المحتملين التي أثبتت جدواها والتي تعمل مع الشركات المحترفة اليوم.

1. محرك البحث الأمثل

يرغب العديد من عملاء القدرة في تعلم كيفية توضيح المواقف الصعبة التي يواجهونها. إذا كان العميل المحتمل على دراية بالكمبيوتر عن بعد ، فإن أول ما يفعله هو Google سؤاله أو مشكلته أو صعوبته. يمنحك تحسين محرك البحث الأدوات التي تلائم العملاء المعتمدين مع مواد المحتوى الخاصة بك على الإنترنت. وفي حالة لعبك لأوراق اللعب بشكل صحيح ، ستظهر في قائمتهم السريعة أثناء بحثهم عن شراء الخدمات.

2. الدفع لكل نقرة على التسويق

هناك طريقة أخرى موضحة للحصول على رادار إمكاناتك وهي التسوق للوصول إلى صفحات نتائج محرك البحث بحثًا عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يوفر لك هذا الأسلوب تحكمًا إضافيًا في الكلمات الرئيسية التي تريد ربطها. في كثير من الأحيان ، يكون الدفع في الحفاظ على العملاء المحتملين ذا جودة أعلى لأن مستهلك القدرة يبحث بانتظام عن إجابة معينة. وبالمثل ، فإن النسبة المئوية يتم تتبعها بشكل كامل وتكون عادةً أقل تكلفة من الإعلانات المطبوعة التقليدية والتسويق . ومن ثم ، هذا مزيج جذاب.

3. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يؤدي إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين

لا تستطيع معظم مواقع الويب الخاصة بالخدمات الاحترافية التصميم لتوليد عملاء محتملين. في واقع الأمر ، فإن العديد منها تقريبًا "مصانع مكافحة الرصاص". يزخر موقع الإنترنت المتمركز حول الشركة والمليء بالمصطلحات اللغوية داخل الخدمات المهنية وهي سلبية تمامًا وغير مفيدة. إذا لم تفهم حركة المرور ما تفعله أو ما هي المشاكل التي يمكنك حلها لهم ، فسوف ينتقلون إلى مكان آخر. ومن ثم ، قم بتقييم ذلك باستخدام موقع ويب لتوليد الرصاص تم تصميمه لتسهيل فهم العملاء لعرض القيمة الخاص بك وتنزيل السجلات القيمة وطلب اقتراح. يمكن أن يكون تأثير التكنولوجيا الرائدة على الإنترنت كبيرًا.

4. الإعلان عن طريق البريد الإلكتروني

يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كوسيلة لإثارة التواصل مع العملاء المحتملين بالإضافة إلى جهاز المراقبة. يبدأ التواصل الناجح للإعلان عبر البريد الإلكتروني في التطور مع البريد الإلكتروني الأساسي إلى المشتري أو المستفيد ذي الكفاءة. يجب عليك عمل قائمة بإمكانيات السعة وبعد ذلك تصل إليهم كل في رأيي عبر البريد الإلكتروني لفتح خط اتصال.

تأكد من تحديد ما إذا كانت خدمتك أو منتجك في حالة جيدة لعملائك المحتملين. تأكد من أنك تسمح للمستلمين بإمكانية تقرير التسجيل في رسائل البريد الإلكتروني الإعلانية الخاصة بك. الآن ليس من الأسهل إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المتوقعين من وجهة نظري ، ولكن يمكنك شحن رسائل البريد الإلكتروني لقائمتك بأكملها.

سيتم استخدام هذا للمتابعة والبقاء على اتصال مع عملائك. من الأهمية بمكان أن تعيش في طليعة عقولهم حتى يفكروا فيك بينما هم على استعداد للتسوق من أجلك.

5. ندوات عبر الإنترنت

الندوة عبر الإنترنت هي شبكة ويب تعادل ندوة أو حدث أكاديمي مختلف. عادةً ما يتم توفير الندوة عبر الإنترنت لإنتاج الرصاص مجانًا. نظرًا لأنه يتطلب التسجيل ، يمكنك تجميع الإحصائيات الأولية حول حضور الجلسة. إن مفتاح الندوة الناجحة على الويب هو اختيار الموضوعات التي يمكن أن تكون هواية رائعة ورسومًا في أفضل مستهلك هدفك. على مر السنين ، يثق الحاضرون بشركتك وربما سيضعون في اعتبارهم عندما يكون لديهم حاجة ذات صلة.

6. تقارير أبحاث الصناعة

تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لإنتاج الرصاص عبر الإنترنت في تقديم ملخصات حكومية أو مراجعات بحث كاملة في الصناعات التي تخدمها. ميزتك في الأساليب. أولا ، هذه الملفات هي مولدات الرصاص جيدة للغاية. ثانيًا ، إنها تعزز مصداقيتك وتعزز علامتك التجارية عبر الإنترنت. تأكد من أن موضوعات البحث الخاصة بك ذات أهمية كبيرة لمؤسسة العميل المستهدفة. وبالمثل ، يمكن أن تكون أبحاث تلك الدراسات وسيلة من الدرجة الأولى للشراكة مع جمعية التغيير أو شركة غير منافسة لتقليل قيمة التسويق الخاصة بك وزيادة مصداقيتك.

7. الإعلان عبر الإنترنت والصور المتحركة للتسويق

الأفلام موجودة في أي مكان في الوقت الحاضر ولسبب وجيه. إنها وسيلة إعلانية مثالية لشركات الخدمات المهنية. لا يوجد أي شيء يبني المصداقية مثل راعٍ رائد يشرح كيف حلت شركتك مشكلتهم. يكاد يكون مثل أتمتة نظام الإحالة. يمكن استخدام الفيديو لتقديم شركتك أو شرح العروض المعقدة أو تقديم طاقمك. في كل من هذه الأدوار ، يمكن للفيديو أن يلعب دورًا مهمًا في توليد العملاء المحتملين وتغذية العملاء المحتملين.

8. أوراق بيضاء أو كتب إلكترونية

يمكن للأوراق البيضاء إنشاء المصداقية وإنشاء خيوط مؤهلة واحدة من تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين غير المعتادة على الإنترنت . يمكنك تقديم المستند التعريفي التمهيدي على موقع الويب الخاص بك أو يمكنك توزيعه عبر عروض الاحتفال بعيد الميلاد الثالث. تقدم الأوراق البيضاء أيضًا دفعًا جيدًا للغاية لكل نقرة على العطاء. علاوة على ذلك ، هناك اختلاف في الورقة البيضاء هو الكتاب الإلكتروني. عادة ما تكون أطول من الورقة البيضاء ، فهي تخدم خاصية مماثلة. في حالة زيادة كثافة كتابك الإلكتروني حول موضوع ما ، يمكن أن يولد قدرًا كبيرًا من الضجة ويؤسس سمعتك.

9. النشرة الإلكترونية

شيء آخر يمكنك القيام به مع الإعلان والتسويق عبر البريد الإلكتروني هو إرسال رسالة إخبارية دورية. ستنشئ عملاء متوقعين للمعلومات أثناء قيام الأشخاص بالتسجيل للحصول على المنشور الخاص بك إذا كان المحتوى من الدرجة الأولى بالضبط. يمكنك أيضًا الحفاظ على اتصال عالي الجودة مع العملاء المتوقعين الحاليين بهذه الطريقة.

لإنشاء قائمة المشتركين الخاصة بك ، فأنت تريد تمامًا تقديم اشتراك مجاني في الرسائل الإخبارية الإلكترونية إلى موقع الويب الخاص بك أو في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك. كلما كانت مادة المحتوى الخاصة بك أفضل ، كلما زاد حماسة العملاء المتوقعين لقراءتها. قد يأخذون الأمر بشكل أكثر شدة ويقل احتمال عدم نسيانهم للبريد غير المرغوب فيه. لذلك ، فإن إنشاء مادة محتوى إعلامي يجلسون لتحليلها سيساعد في تذكرك على أنك تعتمد على المصدر.

يمكنك أيضًا الإعلان عن منتجات وخدمات جديدة أو تضمين عروض فريدة في رسالتك الإخبارية الإلكترونية.

10. تشغيل مدونة

تركت التدوين لإغلاقه بسبب دوره الفريد في عصر الريادة عبر الإنترنت. لكي نكون صادقين ، لا تولد المدونات الكثير من العملاء المحتملين المباشرين. ومع ذلك ، قد يكون التدوين هو المحرك الوحيد للعملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك. نظرًا للحقيقة ، تتيح لك مدونة الويب إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى الموزون بالكلمات الرئيسية التي يمكن ملاحظتها داخل محركات مثل Google ، وقد تجذب العديد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك بالمثل بيع مدونتك على Twitter و Linkedin و Facebook. بدون مدونة ، قد يتم إعاقة جهود تحسين محرك البحث.

استنتاج

هذه النقاط القليلة حول استراتيجيات عصر الرصاص هي حجر الزاوية لخطة إعلانية قوية . أضف طرقًا إعلانية وتسويقية تقليدية ، مثل الشبكات وجهاً لوجه وإعلانات المعارض التجارية وستحصل على نهج مثير للإعجاب لبناء الخيارات في السوق. يشكل التسويق عبر الإنترنت والإعلان التقليدي مزيجًا فعالاً.

أسئلة وأجوبة

1. كيف يتم اعتماد العملاء المحتملين؟

إن اقتراحات تأهيل العميل المحتمل المناسب بشكل جيد ليست أبسط محددة ومتقدمة بشكل جيد ولكنها تتفق مع اقتراحك. نظرة عامة على التصريح لفئتين من العملاء المتوقعين المؤهلين:

• العملاء المحتملون المعتمدون للإعلان والتسويق (MQLS) ، والذين قد يتعرفون بانتظام بمساعدة فرع الإعلان على أنهم يظهرون قدرًا كبيرًا من الاهتمام بمؤسسة أو بمنتجاتها
• العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQLS) ، الاحتمالات القابلة للتطبيق التي تم فحصها بمساعدة طاقم الدخل بعد تسليمهم لهم من فريق التسويق.

2. في أي عصر تعمل؟

يجب أن يكون لدى صاحب العمل الرائد في مجال التكنولوجيا مجموعة كاملة من المعدات الافتراضية لأتمتة جميع العناصر غير العادية في عروضهم والتحكم فيها. يمكن أن يتيح لك النطاق والجيل المستخدم معرفة الكثير تقريبًا بما تقدره مؤسسة الأعمال.

https://aartisto.com/most-followed-indians-on-twitter/