10 اتجاهات التسويق المؤثر لعام 2024

لقد أصبح المؤثرون أحد تلك الموارد التي تعد دائمًا أحد أهم اتجاهات التسويق الرقمي . ومع ذلك، ومع الأخذ في الاعتبار أن معظم العلامات التجارية تلجأ إليها للحصول على الرؤية والمصداقية وتحقيق المبيعات، فليس كل شيء يعمل. لهذا السبب بالذات من المهم معرفة اتجاهات التسويق المؤثر لعام 2024.

المؤثرون: مفتاح التسويق بالعمولة

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة، خاصة عندما يقترن بالتسويق المؤثر ، مصدرًا كبيرًا للإيرادات. في هذا السيناريو، يوصي المؤثرون بمنتج أو خدمة لمتابعيهم عبر شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يعرضونها ويوجهون جمهورهم إلى المتجر باستخدام رابط تابع أو رمز ترويجي.

على الرغم من أن التسويق بالعمولة كان مرتبطًا تقليديًا بالمدونات ومنشئي المحتوى، إلا أنه يكتسب تدريجيًا قوة جذب بين المؤثرين، مما يدل على نتائج إيجابية. علاوة على ذلك، تسمح هذه الإستراتيجية للعلامات التجارية بتحمل مخاطر أقل، حيث أن أرباح المؤثرين مرتبطة بأدائهم.

بالنسبة لأصحاب النفوذ، تعتمد ربحية الحملة على عوامل مختلفة، بما في ذلك مستوى ثقة الجمهور بهم وقدرتهم على تأييد منتج أو خدمة معينة بشكل مقنع.

سيستمر التسوق المباشر في كونه اتجاهًا

سيستمر التسوق المباشر في كونه اتجاهًا في التسويق المؤثر في عام 2024. عادةً ما يتم التسوق المباشر بتنسيق فيديو ومن خلال شبكات التواصل الاجتماعي أو المنصات التي تحتوي على وظائف مصممة خصيصًا له.

حتى الآن، أثبت التسوق المباشر أنه يتمتع بمعدلات تحويل أعلى ومشاركة أكبر للمستخدمين مقارنة بأي نوع آخر من المنشورات. نتوقع أن يستمر المؤثرون في الرهان عليه لأنهم يحظون بالدعم الكامل من العلامات التجارية. حتى أن المؤثرين يفضلونها على أي نوع آخر من المنشورات في ضوء النتائج.

تشير الدلائل بوضوح إلى أن التسوق المباشر سيظل أحد الركائز الأساسية في التجارة الإلكترونية، خاصة عندما يكون ذلك بالتعاون مع أحد الأشخاص المؤثرين.

يستمر عهد TikTok

تبرز TikTok كواحدة من أحدث شبكات التواصل الاجتماعي، حيث تضم أكثر من مليار مستخدم - وهو إنجاز لم يحققه سوى عدد قليل من المنصات، مثل Facebook، وYouTube، وWhatsApp، وInstagram، وWeChat. كما أنها تحتل مرتبة عالية في تفاعل المستخدمين، حيث يقضي الأشخاص ساعات طويلة على المنصة.

في حين يظل Instagram هو المكان الأمثل للتسويق المؤثر، فإن TikTok يكتسب زخمًا في هذا المجال. يتطلع المزيد من المؤثرين والعلامات التجارية إلى الاستفادة من شعبيتها المتزايدة للتواصل مع جمهورهم المستهدف.

تؤكد الاتجاهات الحالية على أهمية أن يكون المؤثرون مبدعين وأصليين. يجب أن تبحث العلامات التجارية عن الأفراد الذين يتوافقون بشكل جيد مع صناعتهم والجمهور المستهدف، ويقدرون تفانيهم في منصة التواصل الاجتماعي هذه.

منصب C-Suite الجديد: كبير مسؤولي التأثير

يتم تضمين التسويق المؤثر في معظم استراتيجيات التسويق الرقمي، مما أدى إلى الحاجة إلى رئيس المؤثرين.

تمامًا كما ظهر دور مدير المجتمع منذ بعض الوقت، ظهرت حاجة جديدة: وجود مدير تأثير رئيسي أو مدير تسويق مؤثر.

سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن تصميم وإدارة وتحليل أداء حملات التسويق المؤثرة. ومن المحتمل جدًا إذن أنه استجابة لهذه الحاجة، ستبدأ الدورات التدريبية في الظهور لتوفير كافة الأدوات التي تمكنك من أداء هذه الوظيفة بنجاح.

تمكين المحتوى الذي يحركه الموظف وUGM

في عام 2024، سيكون هناك اتجاه آخر في التسويق المؤثر وهو السعي وراء الأصالة. وبعيدًا عن المؤثرين العصريين، سيتحول التركيز إلى المستخدمين الذين ينبع تأثيرهم من المحتوى الحقيقي.

لتعزيز تأثير الجمهور ونقل المصداقية والشفافية والموضوعية، ستشجع العلامات التجارية العملاء على مشاركة تجاربهم على وسائل التواصل الاجتماعي. قد تتضمن الاستراتيجيات دعوة المستهلكين لالتقاط لحظات مع المنتج، أو تسجيل أنفسهم باستخدامه، أو مشاركة الآراء. يمكن بعد ذلك مشاركة هذا المحتوى الذي ينشئه المستخدم بواسطة العلامة التجارية لتعزيز ظهوره.

بالنسبة لهذا النوع من المهام، يمكنك أيضًا الاستعانة بالموظفين أنفسهم، الذين يمكنهم الوصول إلى كل من الجمهور المستهدف ومحترفي الصناعة القادرين والراغبين في الانضمام إلى الفريق.

المزيد من الإعلانات الطموحة مع مواضع المنتجات الدقيقة

في عام 2024، سيتم التركيز على المؤثرين الذين يقومون بدمج المنتجات بسلاسة في محتواهم، ومناقشة موضوعات لا تتعلق مباشرة بالعلامة التجارية ولكنها تأسر الجمهور. يكتسب هذا الشكل الدقيق من الإعلانات، الذي يذكرنا بوضع المنتج في الأفلام والمسلسلات، ميزة حيث يمكن للأشخاص المؤثرين تقديم معلومات عندما يعبر الجمهور عن اهتمامه بالمنتج المعروض.

هذا المنتج موجود لأن هذا الشخص يستخدمه، ويعجب به. ويستفيد هذا الاتجاه من فضول الجمهور ودقة المؤثر. فهو يخلق أسلوبًا إعلانيًا لا يراه الجمهور على هذا النحو، ويحصل على تعليقات إيجابية ويحقق نتائج ممتازة. المنتج المعروض موجود لأن المؤثر يستخدمه ويعجب به ويجده فعالاً، مما يجعله جذابًا حقًا للجمهور.

نمو التعاون القائم على الأداء

تبحث العلامات التجارية عن النتائج والفوائد، لذا فإن عمليات التعاون وعدد عمليات التعاون ستعتمد على الأهداف التي يحققها المؤثر. وهذا يعني أن العقود أو عمليات التعاون القائمة على الأداء ستصبح أكثر تكرارًا. ومع ذلك، قد تختلف هذه الأمور اعتمادًا على ما سيتم تحقيقه، لذلك يمكن إنشاء شراكات قائمة على الأداء حيث يُتوقع من المؤثر الوصول إلى أهداف محددة وتحقيق الحد الأدنى من عدد النقرات أو المبيعات. قد يكون التفرد مطلوبًا أيضًا ولا يجوز للمؤثر عرض منتجات منافسة. وهذا، الذي بدأ بالفعل في الظهور، سوف يتزايد الآن، حيث تطالب المزيد والمزيد من العلامات التجارية بالالتزام من المؤثر.

أصحاب النفوذ الجزئي: جوهرة التاج

يوجد في عالم المؤثرين أنواع مختلفة من المؤثرين: المؤثر النانوي، الذي لديه بضعة آلاف من المتابعين؛ المؤثر الصغير ، الذي لديه بضع عشرات الآلاف؛ صاحب التأثير الكبير، الذي يملك مئات الآلاف؛ وأخيرًا، أولئك الذين يتمتعون بشهرة وشعبية كبيرة، ويجمعون أكثر من نصف مليون متابع.

إن اختيار المؤثر الذي يتمتع بأكبر عدد من المتابعين ليس بالضرورة هو الخيار الأمثل. في الواقع، تشير الأبحاث إلى أن المؤثرين الصغار، على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين، لديهم تأثير أكبر على الجمهور. بالإضافة إلى ذلك، تميل معدلات مشاركتهم إلى أن تكون أعلى من ذلك بكثير.

توقع المزيد من التعاون مع هذا النوع من المتابعين على مدار العام لأن القدرة على استثمار المزيد تسمح بإنشاء حملات لافتة للنظر تحقق تأثيرًا كبيرًا.

الحصول على المزيد من المتخصصة

تحقق العلامات التجارية نجاحًا أكبر في الحملات التي تستهدف جماهير محددة بسبب الحمل الزائد للمعلومات وتشبع السوق. وهذا الاتجاه عرضي ويؤثر على قنوات وأشكال مختلفة.

أما بالنسبة للمؤثرين، فإن استراتيجيات التسويق المؤثر المتخصصة تركز أيضًا على قطاعات محددة من السوق، وذلك باستخدام المؤثرين المتخصصين لتحقيق تأثير وولاء أكبر. على الرغم من أن المحتوى يصل إلى عدد أقل من الأشخاص، إلا أنهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر التزامًا وولاءً، مما يثبت فعاليتهم على المدى الطويل.

الذكاء الاصطناعي يدخل التسويق عبر المؤثرين

يلعب الذكاء الاصطناعي (AI) دورًا متزايد الأهمية في مجال التسويق، لا سيما في مجال التسويق المؤثر.

يساهم الذكاء الاصطناعي من خلال تقديم توصيات للمؤثرين مناسبة لحملات محددة. كما أنه يعزز وظائف المراسلة ويساعد في صياغة النصوص أو العناصر المفيدة للأشخاص المؤثرين.

علاوة على ذلك، يفتح الذكاء الاصطناعي الباب أمام إنشاء مؤثرين افتراضيين. تمتلك هذه الشخصيات التي تم إنشاؤها بواسطة الكمبيوتر سمات وخصائص جسدية محددة للترويج للمنتجات والخدمات بشكل فعال.

على الرغم من أن هذا المفهوم جديد نسبيًا، إلا أن المؤثرين الافتراضيين يكتسبون قوة جذب وقد جمعوا بالفعل الآلاف، بل الملايين، من المتابعين، مما يمثل نجاحهم في هذه الصناعة.