10 أفكار لعروض إستراتيجية التسويق

الأفكار تأتي وتذهب ، ولكن الأهم من ذلك كله هو أن يكون لديك الأفكار الصحيحة التي يمكنك استخدامها في عروضك الإستراتيجية. حان الوقت لترك انطباع أول جيد ، والطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي أن يكون لديك الفكرة الصحيحة لتقديمها.

ومع ذلك ، فأنت دائمًا بحاجة إلى أفكار إبداعية يمكنك استخدامها في عروضك التقديمية. ومع ذلك ، سواء كنت تعمل في مشروع محلي أو دولي ، فلا ينبغي أبدًا تقديم تنازلات الجودة.

حسنًا ، دون إضاعة المزيد من الوقت ، دعنا نأخذ بعض الوقت لمعرفة المزيد حول بعض الأفكار الإبداعية التي يمكنك استخدامها في عروض إستراتيجية التسويق الخاصة بك.

10 أفكار يمكنك استخدامها لعرض إستراتيجية التسويق الخاصة بك

حدد أهدافك التسويقية والتجارية

مصدر

قبل أن تبدأ في فعل أي شيء أثناء العرض التقديمي ، تريد توضيح أهداف العلامة التجارية ونوع المشكلات التي ستحلها للمؤسسة؟ علاوة على ذلك ، إذا لم تتمكن من معرفة ذلك ، فقد يكون من الصعب عليك إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك.

قبل أن تبدأ في تقديم الشريحة الأولى ، إذا كنت لا تعرف أهدافك ، فلن يهتم معظم المشاهدين بالاستماع إلى عرضك التقديمي أكثر من ذلك.

ابحث عن نموذج لاقتراح مشروعك

قبل أن نوصي بأي شيء آخر ، عليك التوقف والتأكد من العثور على نموذج لاقتراحك. تسهل القوالب إعداد عرضك التقديمي لأنها تقدم خطوطًا وتصميمات وعروضًا تقديمية جاهزة. بدلاً من إضاعة الوقت في محاولة إعداد كل شيء من البداية ، يمكنك القيام بذلك باستخدام قالب.

تقوم الفرق المحترفة بإنشاء قوالب ، لذا فهذه هي فرصتك لتقديم مشروعك الفريد للمستثمرين ، والتوقعات ، وأصحاب المصلحة ، وغيرهم ممن سيشاركون في عرضك التقديمي. علاوة على ذلك ، لا تنس أن القوالب قابلة للتخصيص أيضًا.

لا تنس تضمين أهداف عملك

تم بناء التسويق الرائع وراء أهداف العمل العظيمة. يجب أن تتماشى إستراتيجيتك التسويقية مع أهداف عملك. بعد ذلك ، تقوم بدمج أهدافك التسويقية مع أهداف عملك للحصول على أقصى قدر من الدعم. علاوة على ذلك ، إليك ما قد تكون عليه أهداف عملك:

• زيادة الوعي بالمنتج والخدمة
• بيع المزيد من المنتجات من الموردين
• ابحث عن شريحة العملاء المناسبة لك

كلما حددت أهدافًا ، فأنت بحاجة إلى قياس نتيجة الأهداف أيضًا. يمكنك استخدام نهج SMART ، والذي يرمز إلى:

• محدد: إحصائيات ما تحاول تحقيقه
• قابلة للقياس: التدابير التي يمكنك استخدامها للتنبؤ بالنتائج
• قابلة للتحقيق: تحدد الأهداف التي تقع بوضوح في حدود سعة ميزانيتك
• ذات صلة: تحدد الأهداف التي تساعدك على تحسين الجوانب الظاهرة لعملك
• محدد بوقت : يحدد الأهداف التي يمكنك تحقيقها خلال فترة زمنية محددة

حدد أهدافك التسويقية

لقد حددت وأوضحت أهداف عملك في العرض التقديمي. حان الوقت الآن لتضمين أهدافك التسويقية. كما ذكرنا ، تتوافق أهداف التسويق والأعمال معًا ، لذلك إذا لم تتوافق مع بعضها البعض ، فستذهب استراتيجيتك سدى. تحفزك أهداف التسويق على تتبع مستويات نجاحك.

لا يمكن دائمًا تحقيق أهداف التسويق في غضون فترة قصيرة ، لذلك يجب عليك تحديد أهدافك التسويقية على المدى الطويل. لذلك ، ضع الإطار الزمني عندما تعتقد أنك قد تكون قادرًا على تحقيقها وتأكد من أن أهدافك واضحة. لا تريد تحديد أهداف تسويقية تبدو مستحيلة تحقيقها ، لذا يجب أن تكون واضحًا وواقعيًا بشأن ذلك.

ومع ذلك ، بما في ذلك الإجراءات العملية ، سوف تقوم بها في العرض التقديمي الخاص بك لتحقيق أهدافك التسويقية. بالطبع ، يمكنك ذكر ذلك على طول الطريق ؛ قد تحتاج إلى إجراء تعديلات لأنك لا تعرف أبدًا نوع المنافسين الذين سيدخلون السوق أو الابتكارات التي سيتم إجراؤها.

قم بتضمين عرض القيمة الذي تعد بتقديمه

مصدر

قبل أن يقبل شخص ما الاستثمار في مشروعك أو العمل معك ، فإنه يريد أن يعرف ما هو فيه. لذا ، اسأل نفسك ، ما نوع عرض القيمة الذي تقدمه؟ باختصار ، عرض القيمة هو بيان يوضح لماذا يجب على عميلك التفكير في شراء منتج أو خدمة منك.

هناك مشكلة شائعة مع مديري التسويق وهي أنهم سيحاولون تجنب هذا الجزء والقفز مباشرة إلى الشريحة المستهدفة. ومع ذلك ، لا يمكنك فعل ذلك أبدًا إذا كان عميلك لا يعرف عرض القيمة الخاص بك. يُظهر عرض القيمة الخاص بك على وجه التحديد سبب كونك أفضل من منافسيك وهو بداية ممتازة للحصول على تعليقات مباشرة.

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لبدء إظهار عرض القيمة الخاص بك في تضمين منتجك وخدمتك التي لا يمتلكها منافسوك. علاوة على ذلك ، يعد هذا جزءًا ممتازًا من العرض التقديمي ويوضح للمستثمرين وأصحاب المصلحة سبب استحقاقك لوقتهم.

ضمِّن منافسيك

السؤال الحقيقي هو من هم منافسيك؟ إذا كنت لا تعرف منافسيك ، فمن المرجح أنك لا تعرف ما تفعله. من الخطر دخول السوق ولا تعرف أبدًا من الذي تنافسه. ومع ذلك ، يمكنك إجراء تحليل منافس. سيحدد تحليل المنافسين من هم منافسوك في صناعتك وما هي استراتيجيات التسويق الخاصة بهم.

في العرض التقديمي الخاص بك ، يمكنك تضمين ما يمكن أن تكون عليه بدائل العميل. على سبيل المثال ، منافسك لا يعرض شيئًا أنت أو يقدمه أقل مما أنت عليه.

حدد من سيكون عملاؤك

مصدر

تمامًا مثلما تحدد منافسيك ، تأكد من تحديد عملائك أيضًا. يمكنك استخدام استراتيجيات أبحاث السوق الخاصة بك لتطوير شخصية المشتري لمن هو المشتري الخاص بك وتضمينها في العرض التقديمي الخاص بك.

يمكن للملف الشخصي أن يكشف عن أنماط شرائهم وكيف وأين وماذا يشترون. ومع ذلك ، لا تنس مراجعة ما يتجه لعملائك باستمرار. لا شيء يمكن أن يستمر في الاتجاه إلى الأبد ، لذا فأنت تريد التأكد من أنك تتابع الاتجاه باستمرار من أجل البقاء على اطلاع بالفرص القادمة وإيصال رسالتك التسويقية.

لا تحاول البحث عن عملاء جدد ونسيان عملائك الحاليين.

استخدم شرائح السوق

مصدر

عندما تريد إنشاء عرضك التقديمي التسويقي ، من المهم أن تفهم السوق. في بعض الأحيان ، نعتقد أن شريحة واحدة كافية لتلبية إستراتيجيتنا التسويقية ، لكن هذا ليس صحيحًا تمامًا. من خلال تقسيم كل شيء إلى الأسواق الفرعية ، يمكننا إنشاء إستراتيجية تواصل تسويقي أفضل مناسبة لكل سوق فرعي.

قم بتضمين مسار الشراء الذي يخضع له عملاؤك المحتملون

قبل كل شيء ، لا تنس تضمين مسار الشراء الذي يمر به عملاؤك. هذا جزء لا يجب أن تنساه أثناء عرضك التسويقي. اسأل نفسك ، كيف تسوق عميلك؟ هل هو من خلال الهاتف المحمول أو سطح المكتب أو هل يذهبون مباشرة إلى متجر فعلي ويشترون العناصر من هناك؟

لن تتمكن الإحصائيات على الإطلاق من إعطائك تنبؤًا دقيقًا حول هذا الأمر نظرًا لأن كل صناعة لها نتائج مختلفة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لدى صناعة الملابس المزيد من عمليات الشراء التي تتم على الهاتف المحمول ، في حين أن صناعة أخرى قد تقوم بالمزيد على سطح المكتب أو التواجد في المتجر. لذلك ، من المهم أن تقوم بالبحث في مجال عملك لمعرفة الإجابة الصحيحة.

ومع ذلك ، من المهم أن تذكر مدى استعدادك لتحسين تجربة العملاء في عرضك التسويقي. من خلال التفكير في هذا الأمر ، فإنك تنشئ استراتيجية مثالية يمكن توصيلها جيدًا في عرضك التقديمي.

قم بتضمين العناصر الأربعة للتسويق

مصدر

العناصر الأربعة للتسويق هي:

• منتج
• مكان
• سعر
• ترقية وظيفية.

لذا ، لماذا من الضروري تضمين العناصر الأربعة للتسويق في عرضك التقديمي؟ لتحديد عناصر استراتيجيتك التسويقية بشكل أفضل ، يمكنك استخدام دراسات الحالة التجارية لإجراء مناقشة أفضل. على سبيل المثال ، ما أنواع قنوات التسويق التي يجب أن تستفيد منها لتسويق علامتك التجارية؟ كما تعلم بنفسك ، هناك أنواع مختلفة من القنوات التسويقية مثل وسائل التواصل الاجتماعي والراديو والمواقع الإلكترونية واللوحات الإعلانية والبريد الإلكتروني وغير ذلك الكثير.

بعض قنوات التسويق تقليدية ، وبعضها جزء من استراتيجيات التسويق الحديثة ، ولكن عليك أن تحدد في عرضك التقديمي القنوات التي ستستخدمها وكيف تعمل من أجلك. بعد ذلك ، قم بتحليل نوع تأثيرها على عملك ولماذا اخترت استخدامها.

تغليف الأشياء

هذا عن هذا الموضوع لهذه المقالة. الآن ، لديك عشرة أفكار قيمة وقوية يمكنك استخدامها لعرض إستراتيجيتك التسويقية أمام العملاء المحتملين والمستثمرين وأصحاب المصلحة والمزيد. ومع ذلك ، فقد ذكرنا أيضًا أنه من الجيد تضمين نموذج عند إعداد العرض التقديمي الخاص بك.

تريد توفير الوقت وعدم البدء من الصفر. علاوة على ذلك ، فإن الأفكار التي قدمناها لكم جميعًا تتعلق بإعداد استراتيجية التسويق الصحيحة لعملك ، ومواءمة أهداف عملك مع أهدافك التسويقية ، والتأكد من أنك تشرح بوضوح ما يحتاج جمهورك إلى معرفته.

يكمن الباقي في مدى جودة توصيل إستراتيجيتك التسويقية لجمهورك!