10 خصائص الإعلان الفعال

كمسوقين ، نقضي الكثير من الوقت في تحليل تفاصيل كل حملة إعلانية نراها. لكن لا يضر أبدًا بمراجعة الأساسيات! يمكن أن يساعد إلقاء نظرة على كيفية عمل الحملة في توليد أفكار جديدة وتدفق إبداعك.

سواء كانت إعلانات تقليدية أو إعلانات رقمية ، فإن الحقيقة هي أن جميع الحملات الإعلانية تشترك في عدد من الخصائص المشتركة. دعونا نفحص أهم 10 خصائص للإعلان الفعال .

ما الذي يجعل الحملة الإعلانية جيدة؟

كمستهلكين ، رأينا جميعًا نصيبنا العادل من الإعلانات التي تبهرنا ، والإعلانات التي فشلت جيدًا. إذن ما الذي يجعل الإعلان جيدًا؟ هناك 10 جوانب تؤدي إلى إعلان أو حملة قوية. يمكنك قراءة كل شيء عنها في هذا المنشور ، أو التوجه إلى قناتنا على YouTube لمشاهدة الفيديو الخاص بنا حول هذا الموضوع! هيا نبدأ!

1. إنها ترويجية

2. إنه مقنع

3. إنه جزء من إستراتيجية تسويق شاملة

4. إنه مستهدف

5. إنه استثمار

6. انها اصلية

7. إنه مبدع

8. إنها متسقة

9. إنها شخصية

10. إنها أخلاقية

1. إنها ترويجية

الإعلان في جوهره هو شكل من أشكال الاتصال الذي يهدف إلى الدعاية لمنتج أو خدمة وتشجيع المبيعات. الإعلان الجيد بطبيعته هو ترويجي.

بينما قد يشير البعض إلى الإعلان على أنه "دعاية" ، إلا أنهما في الحقيقة مفهومان منفصلان. تسعى الدعاية للتأثير على أيديولوجية السكان وطرق تفكيرهم ، بينما يركز الإعلان على التأثير على عادات الشراء. الإعلان الجيد هو إعلان ترويجي بطبيعته ، على الرغم من أن هذا الترويج يمكن أن يكون أكثر أو أقل دقة.

2. إنها مقنعة

لتحقيق هدفهم الرئيسي المتمثل في زيادة مبيعات منتج أو خدمة معينة ، يجب أن تقنع الإعلانات الفعالة المستهلكين بأن المنتج أو الخدمة المميزة أفضل من عرض مماثل من منافس . يؤكد الإعلان المقنع أن المنتج يمكنه حل حاجة المستهلك أو تحسين حياته بطريقة ما.

يستخدم الإعلان مجموعة متنوعة من التكتيكات مثل جذب مشاعر المستهلكين ، أو كسب ثقتهم بحجج موثوقة ، أو استخدام أسباب منطقية لتبرير شراء منتج. تذكر تلك الدروس حول الروح والشفقة والشعارات من المدرسة الثانوية؟ يستخدم الإعلان الفعال هذه الأدوات في كل وقت.

يمكن ملاحظة ذلك في الحملات التي أطلقتها شركة الماس ، De Beers ، على مدار السنوات التي تهدف فيها إلى إقناع الناس بأن خواتم الألماس ضرورية للمشاركة.

3. جزء من إستراتيجية التسويق الشاملة للشركة

وراء كل حملة ، هناك الكثير من التفكير الاستراتيجي الذي ينطوي عليه الأمر. يتوافق الإعلان دائمًا مع هدف تسويقي محدد يرتبط بالمصالح العالمية لعلامة تجارية أو شركة. يجب وضع استراتيجية إعلانية قوية ضمن خطة التسويق العامة ، على غرار حملة "Just Do It" من Nike. هذا الشعار المختصر لا يُنسى ويتناسب مع صورة Nike كعلامة تجارية تدفع الرياضيين المحترفين وغير الناضجين إلى الدفع لتحقيق أهدافهم.

4. مستهدف

في الماضي ، كان الإعلان يعتمد على وسائل الإعلام مثل الراديو والتلفزيون للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور. يتطلب الإعلان الفعال في عالم اليوم جماهير مستهدفة ومقسمة للغاية.

كل علامة تجارية لها شخصية مشتر أو ملف تعريف عميل مثالي يحاولون اجتذابه. كلما زاد تركيز إعلانك على جمهور معين ، زادت فعاليته. يجب أن يكون محتوى إعلاناتك مصممًا خصيصًا لتلبية رغبات واحتياجات جمهورك. لا تعمل الإعلانات بشكل جيد إذا كانت لا تحاول جذب نوع معين من الأشخاص.

5. إنه استثمار

تتطلب الحملات الإعلانية استثمارًا للوقت والموارد وبالطبع المال. بشكل عام ، تتقاضى القناة التي تصدر الإعلانات مبلغًا معينًا مقابل نشرها.

الحملة الإعلانية الجيدة ستزيد من أرباح الشركة وهذا يجب أن يتجاوز التكلفة المستثمرة. لفهم العلاقة بين التكاليف ، يقيس المعلنون عائد الاستثمار للحملة (عائد الاستثمار). يشير عائد الاستثمار الإيجابي إلى نجاح الحملة الإعلانية. تتمثل إحدى طرق الحصول على فكرة أفضل عما سيجعل حملة ناجحة على اختبار أ / ب لإعلاناتك. يتيح لك ذلك اختبار المتغيرات والمتغيرات المختلفة لإعلاناتك ومعرفة ما ينتج عنه أفضل النتائج.

6. الأصل

ليس سراً أن الإعلان يعاني من تشبع السوق. يتعرض المستهلكون لمئات الإعلانات يوميًا بتنسيقات مختلفة ، والكثير منهم لا يهتمون بها. لذلك ، يبرز الإعلان الفعال عن المنافسة باستخدام تنسيقات وموارد غير متوقعة.

يمكنك جذب انتباه المستخدم من خلال التأكيد على حداثة منتجك أو خدمتك ، أو تقديم عرض رائع ، أو القيام بشيء خارج الصندوق تمامًا ، مثل حملة Coca-Cola "Share a Coke". في هذه الحملة ، استبدلت Coca-Cola شعارها ببعض الأسماء الأكثر شيوعًا في كل سوق من الأسواق التي باعوا فيها منتجاتهم. كانت هذه الحملة بسيطة نسبيًا ولكنها في نفس الوقت كانت ناجحة بشكل كبير. حتى أنهم قاموا بتوسيعه خلال العطلات ليشمل "أسماء" مثل سانتا.

7. إنها إبداعية

مقاطع الفيديو المضحكة ، والصور الصادمة ، والخطب التي لا تُنسى ، والأناشيد الجذابة ، إلخ. تستخدم الإعلانات الفعالة الإبداع لتبرز وتجعل العلامة التجارية قابلة للتعريف على الفور أو لا تنسى. تمكنت أفضل الإعلانات الإبداعية من مفاجأة المستخدمين ، وتشجيعهم على اتخاذ الإجراءات ، وتصبح لا تنسى على الفور ، كل ذلك مع الحفاظ على وفائها لمبادئ العلامة التجارية. وخير مثال على ذلك هو الحملة الإعلانية الفيروسية لـ Old Spice ، "الرجل الذي يمكن لرجلك أن تشم رائحته". استخدمت هذه الحملة الدعابة بنجاح لتوصيل الفكرة. إلق نظرة!

8. إنها متسقة

تظل الإعلانات الرائعة حقًا متسقة مع جوهر العلامة التجارية والقيم المرتبطة بها. بشكل عام ، لا يمكن أن يحقق إعلان واحد هذا الهدف ، خاصة في بيئة مشبعة. لذلك ، فإن أحد الجوانب الرئيسية للإعلان هو الاتساق.

من الناحية المثالية ، يجب أن يتلقى كل مستهلك ضمن الجمهور المستهدف تأثيرًا كافيًا لتذكر العلامة التجارية ورسالتها ، ولكن ليس لدرجة أنها تصبح مزعجة. من المثير للاهتمام أيضًا اعتبار أنه يمكن تكرار التأثيرات من خلال نفس الوسيلة. على سبيل المثال ، مشاهدة نفس الإعلان التلفزيوني عدة مرات أو إرسال نفس الرسالة من خلال تكييفها مع قنوات مختلفة (عبر القنوات أو الإعلانات متعددة القنوات).

9. إنها شخصية

يعد التخصيص اتجاهًا مهمًا بشكل متزايد وأصبح أسهل من أي وقت مضى. يتم تخصيص الإعلانات الفعالة حقًا بشكل متزايد وفقًا لخصائص واحتياجات مستخدم معين. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أتمتة التسويق لإرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى مخصص ، مثل المحتوى أدناه من Sephora. هذه الأنواع من رسائل البريد الإلكتروني تخاطب بشكل مباشر رغبات واحتياجات عملائك وتزودهم بالعروض والمعلومات ذات الصلة بهم. يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة رائعة أخرى لاستخدام الإعلانات المخصصة ، خاصةً في التجارة الإلكترونية أو متاجر البيع بالتجزئة.

تمنح التجارب والعروض والتفاعلات المخصصة العلامات التجارية الفرصة لبناء علاقات مع عملائها وبناء الولاء.

10. إنها أخلاقية

بسبب قوتها المقنعة ، يجب التحكم في الإعلانات لمنع المعلومات المضللة أو الحملات غير الأخلاقية. في حين أن هناك العديد من الهيئات العامة التي تنظم الجانب الأخلاقي للإعلان ، فمن الضروري أيضًا أن يتحمل المعلنون والوكالات المسؤولية. في النهاية ، يعكس الإعلان الصادق قيم المعلن ، ويساهم في تحسين صورة العلامة التجارية ، ويفيد على المدى الطويل. إذا شعر المستهلكون أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية وأن قيمك تتوافق مع قيمهم ، فمن المرجح أن يشتروا منك ، ويخبروا شبكتهم عن علامتك التجارية ، ويصبحوا عملاء مخلصين.

5 مقاييس لقياس فعالية الحملات الإعلانية

فيما يلي بعض المقاييس المهمة لمساعدتك في مراقبة نجاح حملاتك الإعلانية. هذه ليست قائمة شاملة ، ولكن هذه بعض المقاييس الأساسية لمساعدتك على البدء!

1. مصادر الحركة والقنوات

عندما يتعلق الأمر بمصادر الزيارات المدفوعة ، سيكون بعضها دائمًا أكثر فاعلية من البعض الآخر. الأمر متروك لك لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لعملك! يعتمد هذا غالبًا على المكان الذي يقضي فيه جمهورك وقته على الإنترنت.

2. نسبة النقر إلى الظهور

قد تكون بالفعل على دراية بنسبة النقر إلى الظهور. هي نسبة النقرات إلى مرات الظهور لحملة إعلانية وغالبًا ما تُستخدم لقياس نجاح حملة إعلانية أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

3. معدل التحويل

هذا هو أهم مقياس في حملتك لأنه يخبرك بنسبة المستخدمين الذين أكملوا إجراءً معينًا على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يكون الإجراء أي شيء من ملء نموذج إلى التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية من منتجك أو خدمتك. يعد تحسين معدل التحويل أيضًا أمرًا يمكن العمل عليه لتحسين النتائج.

4. معدل الاستبقاء

يقيس معدل الاحتفاظ عدد العملاء الذين تمكنت من الاحتفاظ بهم خلال فترة زمنية معينة. إنها تعني عادةً استخدام شخص أو شركة لمنتجك أو خدمتك أكثر من مرة في اليوم أو الأسبوع أو الشهر ، وما إلى ذلك.

5. المقاييس الاجتماعية

أخيرًا ، لدينا مقاييس وسائل التواصل الاجتماعي. تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أهم الأدوات للعلامات التجارية عندما يتعلق الأمر بتشغيل الحملات الإعلانية. تساعدك المؤشرات مثل عدد المشاركات والمشاهدات والإعجابات والتعليقات وما إلى ذلك على فهم كيفية أداء حملتك الإعلانية.