10 من أفضل أمثلة تسويق المحتوى B2B

تربط إستراتيجية تسويق المحتوى لـ B2B الشركات مع الشركات الأخرى التي تستفيد من المنتجات أو الخدمات المقدمة. هذه الطريقة أكثر مباشرة ، وتختلف عن تسويق B2C لأن الأساليب التي تركز على المستهلك غالبًا ما يتم تصميمها للترفيه أو الوعي بالعلامة التجارية.

كما هو الحال مع أي شيء يتم القيام به في الأعمال التجارية ، يجب أن يكون لحلول تسويق المحتوى عائد استثمار ممتاز (ROI). بالنسبة لعائد الاستثمار هذا ، من الضروري استخدام عمود المحتوى المناسب لجمهورك المستهدف.

ركيزة المحتوى هي جزء مكتوب إعلامي وتعليمي حول موضوع أو موضوع سيكون مفيدًا للشركات التي قد تتحول إلى عملاء. يمكن أن يكون لأعمدة المحتوى تنسيقات مختلفة جدًا. عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن أن تصبح هذه الأدوات المكتوبة أساسًا لاستراتيجية تسويق محتوى فعالة. لكن لماذا هذا مهم؟ عندما توفر شركة ما معلومات مجانية وقيمة لشركات أخرى ، فإنها تضع نفسها بفعالية كشركة رائدة في صناعتها.

سيستخدم الممثلون المحترفون محتوى الشركة لتثقيف أنفسهم وتحسين أرباحهم النهائية. وعندما يتم حل مشكلة ما ، سوف يتطلعون إلى نفس العمل لحل المزيد من المشكلات. هذا عندما يتم تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات.

يمكن أن يعمل محتوى التسويق لشركات B2B على المدى الطويل أيضًا. لا يتم مسح جزء من المحتوى ، سواء تم نشره كجزء من مسار مبيعات أو مدونة. هذا يعني أنه في أي وقت يبحث فيه ممثل الأعمال عن حلول من خلال بحث ويب عضوي ، تستمر إستراتيجية تسويق B2B للشركة من خلال محتواها الدائم الخضرة. وبالتالي ، فإن ركائز المحتوى التي تلبي احتياجات عملاء B2B المحتملين تغذي استراتيجيات التسويق الناجحة.

لتحقيق أفضل النتائج لاستراتيجية تسويق محتوى ناجحة ، يجب أن تكون الكتابة من أعلى مستويات الجودة ومفيدة بشكل مباشر للعملاء المحتملين. لذلك ، ضع في اعتبارك بعناية نوع المحتوى الذي سيكون له صدى لدى جمهورك المستهدف عند صياغة حملة تسويق محتوى B2B.

ما هي حملات تسويق المحتوى B2B؟

خطة تسويق محتوى B2B هي وثيقة ديناميكية تحدد عملية استخدام ركائز محتوى محددة وذات صلة لاستهداف مشتري B2B. تتطلب هذه الحملات وقتًا لعصف ذهني وتطوير الأقسام التالية:

• الخطوط العريضة للمنتجات والخدمات المقدمة
• وصف متعمق وفهم للجمهور المستهدف
• مناقشة فرص السوق
• الإقرار بالتحديات التي تواجه النمو
• أفكار المحتوى
• طريقة التوزيع
• تفويض المهام داخل الشركة
• التعرف على مكان وكيفية مساعدة كاتب تسويق المحتوى في عملك
• ميزانية تسويق المحتوى
• الجدول الزمني للتنفيذ
• أهداف قابلة للقياس
• الجدول الزمني لتقييم نجاح الاستراتيجية

يمكن إكمال تطوير البنية التحتية لاستراتيجية تسويق B2B داخليًا أو بالاشتراك مع متخصصين في التسويق - لكن الأمر يستحق القيام به. ومع ذلك ، غالبًا ما يبدأ التسويق بين الشركات دون تطوير حملة مناسبة. وفي أغلب الأحيان ، يؤدي ذلك إلى ضعف عائد الاستثمار وإهدار الموارد.

كيف يختلف تسويق محتوى B2B عن تسويق محتوى B2C

تتطلب استراتيجية تسويق محتوى B2B التركيز على الاحتياجات ونقاط الألم في الشركات الأخرى ، والتي تختلف بشكل كبير عن تلك الخاصة بالمستهلكين العاديين. لا يرغب ممثلو الأعمال في الترفيه ، ولا يحتاجون إلى الاتصال بعملك عاطفيًا. لا تحتاج مناهج B2C إلى التركيز على زيادة المبيعات ، ولكن يجب دائمًا على تسويق المحتوى لـ B2B.

فكر في محتوى B2B كأدوات يمكنها تحسين النتيجة النهائية للشركات التي يمكنها الاستفادة بشكل أكبر من منتجاتك وخدماتك. هذه مستندات مفيدة ، بمجرد قراءتها كجزء من البحث المتعلق بالعمل ، تجعل المحترفين أصولًا أفضل لفرقهم. هذا يعني أنه يجب كتابتها بشكل احترافي ، حول موضوع يبحث عنه الجمهور بنشاط ، وبتنسيق يناسب احتياجاتهم.

الأهداف والأهداف الرئيسية لتسويق المحتوى B2B

ربما يكون قسم الأهداف القابلة للقياس في خطة تسويق المحتوى هو الأهم ، لأنه سيساعد المسوقين B2B على تحديد ما إذا كانت استراتيجيتهم تعمل أم لا. حتى إذا كانت الميزانية تسمح للإعلانات المدفوعة بتعزيز ركائز المحتوى ، فلا يزال من الممكن أن يستغرق الأمر وقتًا لتحقيق فوائد تسويق المحتوى ذات المغزى. يمكن أن تساعدك الأهداف والغايات الواقعية على تحديد ما إذا كنت تريد التمحور أو الاستمرار في المسار.

ستبدو الأهداف مختلفة لماركات B2B المختلفة. قد يرغب المسوقون في زيادة حركة المرور إلى صفحات مقصودة معينة على موقع الشركة على الويب ، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية داخل شريحة معينة من الصناعة ، أو توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات. وبالتالي ، قم ببناء الأهداف على أساس طريقة SMART: أي ، يجب أن تكون الأهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً.

إلى جانب كتابة هذه الأهداف الرئيسية في استراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك ، خصص وقتًا في الربع أو الستة أشهر القادمة للتحقق من قياس النجاح. ليس من غير المألوف أن تكون بعض ركائز المحتوى أكثر فاعلية من غيرها عندما تعمل على التواصل مع عملائك المستهدفين.

أفضل 10 أنواع من أمثلة تسويق المحتوى

يختلف محتوى التسويق بشكل كبير بناءً على الجمهور المستهدف والموارد المتاحة وأهداف الاستراتيجية الشاملة. فيما يلي 10 أمثلة للتسويق B2B يمكن دمجها في أي خطة إعلانية B2B.

1. مشاركات المدونة

المدونات عبارة عن مستندات قصيرة نسبيًا ، تتراوح عادةً بين 500 إلى 2000 كلمة ، تركز على موضوع واحد أو موضوع واحد يمكن أن يكون مفيدًا لصانعي القرار الذين يتحولون إلى عملاء. ربما يكون تنسيق المحتوى هذا هو الأكثر استخدامًا ، حيث من الممكن إنشاء صفحة ويب قوية ومتعددة الاستخدامات يمكنها تحسين نتائج تحسين محركات البحث من عمليات البحث العضوية.

كيف تستخدم الشركات B2B منشورات المدونة لتسويق المحتوى

من الطرق الجيدة لتبادل الأفكار حول مواضيع المدونة أن تسأل المديرين التنفيذيين في C-suite وفريق المبيعات على حد سواء عما يطلبه عملاؤهم. يجيب المحتوى القيّم على أسئلة محددة ، لذلك يمكن أن تكون منشورات المدونة التي تستجيب لهذه الأسئلة الشائعة أداة لتحويلات المبيعات. إذا طرح عميل محتمل سؤالاً ، فإن الارتباط بمدونة مكتوبة جيدًا أفضل من أي إجابة جاهزة.

يمكن أن تكون منشورات المدونة مفيدة أيضًا للعلامات التجارية B2B لأنها تتوسع في الصناعة. يمكن أن تساعد المقاطع المفيدة والجذابة وسهلة القراءة الشركات على بناء الثقة مع زيادة نمو الإيرادات. يمكن للمنصات مثل LinkedIn ، على سبيل المثال ، أن تكون بمثابة وسيلة لمشاركة مدونة مع جمهور أوسع.

أمثلة على استراتيجيات محتوى المدونة الناجحة في مساحة B2B

دعونا نلقي نظرة على مدونة IBM ، والتي تركز على مساعدة مديري تكنولوجيا المعلومات في الشركات الكبيرة بدلاً من الرجل العادي الذي لديه كمبيوتر محمول. الموضوعات التي يتم تناولها في المدونة متنوعة وهامة ، بدءًا من تحليل فعالية عمليات الحوسبة السحابية المحددة إلى كيفية قيام ذكاء الأعمال المدعوم بالذكاء الاصطناعي بتسهيل المؤسسة.

تعمل هذه المدونة للتسويق الداخلي B2B ، حيث يتضح عند القراءة أن المديرين التنفيذيين لشركة IBM خبراء في الحوسبة والشبكات. تتطلب الشركات الحديثة هذه الأدوات ، وهذه القطع المكتوبة بخبرة تجعل الخطوة التالية - الاستثمار في خدمات وتقنيات IBM - واضحة.

2. دراسات الحالة

دراسة الحالة هي نظرة متعمقة على عمل أو مجموعة أو منظمة معينة تأخذ القارئ من نقطة الألم الأولية إلى الحل في سرد ​​جذاب. الفكرة من هذا النوع من المحتوى التسويقي هي جعل العميل يرتبط بأي شركة واردة في دراسة الحالة.

ومن الأمثلة على ذلك دراسة حالة أجرتها وكالة التسويق Compose.ly. يركز هذا المستند على شركة البريد الإلكتروني Mailchimp ، ويحدد هذا المستند استراتيجية محتوى طويلة ناجحة أنشأها كتاب محترفون. يشرح بالتفصيل استراتيجية تسويق محتوى B2B ، بما في ذلك أهداف الشركة وعملية خطة التواصل الخاصة بها والنتائج التي حصلت على أعلى التصنيفات في نتائج البحث.

3. الرسوم البيانية

الرسوم البيانية هي أسلوب أكثر وضوحًا للمحتوى ، وتتطلب مزيجًا من الرسومات وكتابة النصوص لمشاركة المعلومات بطريقة سهلة الفهم. غالبًا ما يقوم مسوقو محتوى B2B بدمج الرسوم البيانية في الحملات لأن المديرين التنفيذيين للأعمال قد يفضلون طرقًا جذابة بصريًا. يمكن أن تكون مؤثرة بشكل خاص عندما تقترن بمحتوى أطول مثل المدونات ودراسات الحالة.

4. محتوى مسور

على عكس شركات B2C ، لا يتعين على العلامات التجارية B2B أن تقلق بشأن المستهلكين الذين يرفضون الدفع مقابل معلومات مفيدة للغاية. يدرك المسؤولون التنفيذيون في C-suite أن المحتوى المحاط بالبوابات - بمعنى القطع التي يتم الاحتفاظ بها خلف جدار الدفع أو أي عقبة رقمية أخرى - يمكن أن يكون استثمارًا مفيدًا. إلى جانب الاشتراكات ، يمكن أن تشمل هذه العقبات الاشتراك في رسالة إخبارية باستخدام عنوان بريد إلكتروني للنشاط التجاري أو شراء تطبيق أو طلب تنزيلات.

ستضع إستراتيجية التسويق الداخلي B2B المشتركة العملاء المحتملين في مسار مبيعات. المحترفون الذين يطلبون الوصول إلى كل ما هو خلف "البوابة" هم عملاء محتملون مهمون ، ويمكن لفرق المبيعات رعايتها من خلال الأساليب الآلية والتقليدية. المفتاح هو الحصول على محتوى عالي الجودة كإغراء.

5. أوراق بيضاء

الأوراق البيضاء تشبه دراسات الحالة ، إلا أنها غالبًا ما تكون أطول وتحتوي على بحث تقني شامل. هذه مستندات متعمقة تتعمق في الموضوع أو الموضوع بطريقة لا يستطيع ذلك إلا خبير في الصناعة. يمكن أن يكون المستند التعريفي التمهيدي مثالاً على المحتوى المسور أيضًا.

مثل أفضل أمثلة المحتوى ، تركز الأوراق البيضاء على احتياجات واهتمامات الجمهور المستهدف. تم تصميم النغمة والصوت والأسلوب والمعلومات للتحدث إلى الشركات المستهدفة للمبيعات.

6. مقاطع الفيديو

إذا كان عملك يوفر خدمات أو منتجات تتطلب تدريبًا متخصصًا ، يمكن أن يكون الفيديو شكلاً قويًا من المحتوى لعدة أسباب. أولاً ، يمكن لفريق العمليات توفير الوقت من خلال توفير مقاطع فيديو لعملاء جدد على متن الطائرة. ثانيًا ، يمكن أن تكون مقاطع الفيديو هذه فعالة في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات. على سبيل المثال ، يمكن لفريق المبيعات استخدام مقاطع الفيديو لإظهار سهولة التكامل في سير العمل.

‍ 7 . الكتب الإلكترونية

الكتب الإلكترونية عبارة عن قطع كتابة طويلة وهي أقل أكاديمية من الأوراق البيضاء وأكثر إرشادًا من دراسة حالة. بشكل عام ، يتم كتابة الكتب الإلكترونية لجمهور أكبر ، مما يعني أنه يمكن أن يكون هناك اهتمام من العديد من الأعضاء المختلفين في فريق محترف معين.

على عكس الأوراق البيضاء ، تتضمن الكتب الإلكترونية المزيد من عناصر التصميم. تم وضع النص بطريقة جذابة بصريًا ، مع دمج الصور والرسوم البيانية في النسخة. نظرًا لأنه من الطبيعي إضافة فصول إلى كتاب ما ، يمكن أن تكون الكتب الإلكترونية أسهل في الهضم وتحتوي على روايات للمديرين التنفيذيين لالتقاطها وقراءتها عندما يكون لديهم الوقت.

8. البودكاست

البودكاست سمعي ، لكنها لا تزال تتطلب الكتابة. تعد العروض التقديمية للبودكاست جيدة التخطيط والمنظمة والمنظمة دائمًا أدوات تسويق محتوى أكثر فاعلية من الارتجال. تدمج البودكاست الترفيه بمعلومات مفيدة يمكن لرجال الأعمال التنفيذيين استخدامها. قم دائمًا بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في بودكاست ، مثل الاشتراك في رسالة إخبارية إلكترونية أو متابعة الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي.

9. ندوات عبر الإنترنت

يرغب المحترفون الجيدون دائمًا في توسيع قاعدة معارفهم داخل صناعتهم ، ويمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت التي تستضيفها العلامات التجارية B2B طريقة ممتازة لتحقيق ذلك. تأكد من أن العرض التقديمي مصقول بإضاءة ساطعة وجودة صوت جيدة وخلفية احترافية. يمكن عرضها مباشرة ، مما يسمح بمزيد من التفاعل ، أو تصويرها بالفيديو ، مما قد يشعر براحة أكبر أثناء الإنتاج.

10. محتوى الوسائط الاجتماعية

أخيرًا ، يجب ألا تغفل شركات B2B عن قوة المحتوى لوسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي المتعلقة بالعمل ، مثل LinkedIn ، مساعدة المديرين التنفيذيين على التواصل ، بينما يمكن أن يوفر Facebook و Twitter و Instagram فرصًا قوية لبناء الوعي بالعلامة التجارية للعملاء في المستقبل.

لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا لشركات B2B؟

قد يستغرق بدء حملة تسويق محتوى B2B وقتًا ، لذلك قد يتساءل العديد من المديرين التنفيذيين ، "لماذا يعتبر تسويق المحتوى مهمًا؟" ولكن هناك العديد من الأسباب التي تجعل غالبية شركات B2B تدمج شكلاً من أشكال تسويق المحتوى ، بما في ذلك:

• لديه عائد استثمار ممتاز
• يبني أساسًا للنمو المستقبلي
• يساعد على تقوية شخصية العلامة التجارية
• يعزز العلاقات مع العملاء الحاليين والمستقبليين
• يجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك
• يزيد من تحويل الرصاص

ارفع إستراتيجية تسويق المحتوى B2B الخاصة بك مع Compose.ly

تتخلى العديد من الشركات عن تسويق المحتوى لأنها قد تبدو مهمة شاقة. ومع ذلك ، فإن العمل مع وكالة تسويق محتوى ، مثل Compose.ly ، يربط شركتك B2B بكتاب محترفين يمكنهم تنفيذ استراتيجيتك بنجاح. تواصل مع خدمات كتابة مدونة Compose.ly اليوم لجعل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك سلسة. للوصول إلى إمكانات نموها الحقيقية ، يجب على كل شركة من الشركات إلى الأعمال (B2B) التركيز على التواصل مع جمهورها المستهدف بطريقة مؤثرة. هذا هو السبب في أن العديد من استراتيجيات التواصل الرقمي تدمج تسويق المحتوى B2B لبناء الأعمال التجارية.